诗坦：先筛选后赋能， 构建完善渠道链路

　　“夫妻店在诗坦的渠道布局中的比例不是很高，但我认为未来夫妻店一定会成为一种很重要的渠道业态，这种模式在宅配机电产业渠道布局中的比例也将逐步上升，特别是在三四线城市，这个比例可能会更高，只不过开发这一渠道，首先要做好筛选的工作。”芗晟建筑科技（上海）有限公司总经理顾建武对于“夫妻店”在品牌渠道布局中是否不可替代的观点做出了自己的回答。“对于诗坦而言，我们坚信只有适合自己的才是最好的，所以开发最适合客户需求的渠道，这是诗坦的终极目标。”

芗晟建筑科技(上海)有限公司总经理 顾建武

　　“夫妻店”作为一种独特而普遍的商业形态，在各行各业的渠道中正逐渐展现出不可忽视的优势。聚焦宅配机电产业而言，顾建武表示，“‘夫妻店’具备沟通高效、执行力强、资源利用率高、擅长‘熟人买卖’和策略灵活五大优势，但总结下来最核心的优势就是效率高。”正如顾建武所说，夫妻店不仅在信息传递上具有天然优势，在决策过程同样相对简单高效，夫妻二人能根据市场动态及时调整销售策略，以灵活多变的方式满足客户的多样化需求，这种高效率是其扎根市场的根本优势所在。

　　与此同时，顾建武也强调，“夫妻店”面临的主要挑战是精力有限导致其专业度难以提升。“尤其是在宅配机电产业向整合化方向发展的趋势下，‘夫妻店’难以在空调、采暖、热水、新风、净水、智能化等多个领域实现专业化。同时，由于精力有限，‘夫妻店’在客户服务层面难以覆盖众多用户且投入时间不足，难以为终端用户提供极致化的一站式服务。此外，‘夫妻店’对市场和行业变化关注度不足，在选择合作伙伴和产品方案上有一定的局限性，而且企业规模小，在一二线城市中更容易因规模问题被业主嫌弃。”

　　当然，作为深耕电采暖领域多年的专业品牌，诗坦在渠道布局上也有着自己的坚持。正如前文所言，诗坦始终坚持以开发最适合客户需求的渠道商为终极目标。具体而言，首先，在一二线大城市选择更具专业度、服务能力且有实力的经销商，打开诗坦品牌的知名度。其次，在三四线城市，选择有潜质的“夫妻店”，充分利用其在街头巷尾、社区等下沉市场特有的人脉关系。最后，零售市场加大挖掘和培养有潜质的“夫妻店”的力度，项目市场以开发专业项目经销商为主，合理配置，实现资源最大化。“不管是哪类经销商，愿意学习的经销商才是能共同发展的合作伙伴。”顾建武补充道。

　　不难看出，诗坦的渠道布局覆盖了从一线城市到下沉市场，从工程业务到零售业务的完整链路。“当然，诗坦作为专业的解决方案提供商，不仅会为服务商提供更具竞争力的解决方案，也将通过行业知识培训、市场趋势分析、业务方向讨论等方式，为其提供全方位的赋能，助力服务商在竞争更加激烈的市场环境中走的更远。”顾建武如是说道。