联享科技：筑牢渠道根基 助力发展升维

　　对于“夫妻店”，创世联享新材料科技（山东）有限公司国内销售部长黄传欣也有着自己的见解：“在很多场景下， ‘夫妻店’依然是宅配机电产业对接终端的基础一线，因此具有不可替代的作用。”对于联享科技而言，深刻理解“夫妻店”这类渠道群体的发展特点，再通过产品迭代，优化经营门槛、强化分层沟通等方式对基础渠道针对性赋能，也一直是联享扎根市场所做出的关键动作。

创世联享新材料科技(山东)有限公司 国内销售部长 黄传欣

　　基于对渠道市场的长期洞察，黄传欣认为“夫妻店”在其领域内渠道占比仍近四成左右。作为深耕暖通辅材市场的品牌，虽然联享科技对接更多的还是具备一定经营规模的代理商群体，但在联享科技看来，“夫妻店”这类分布广泛、深入社区及乡镇的“小店”，凭借其本地化优势和灵活的响应机制，能够第一时间满足终端客户，尤其是很多规模较小、零散、急迫的需求，解决了大规模渠道网络难以触及的服务“最后一公里”。黄传欣坦言：“这种深度渗透与便捷服务能力，是其当下依然‘不可替代’的关键所在，也是构成整体渠道稳定性的底层支撑。”

　　不过，谈及“夫妻店”所面临的现实挑战。黄传欣也直言： “因与厂家上游具备沟通距离，这类渠道也易受限于信息获取渠道，对新技术、新材料、新标准的接收和应用可能存在滞后。” 显然，这种认知差距，容易导致他们在市场竞争中，尤其是在新产品推广初期，陷入“知其然而不知其所以然” 的境地，最终不得不滑向简单的价格竞争，加剧市场“内卷”。“另一个核心痛点在于体量带来的合作门槛。” 黄传欣指出，小规模采购、分散的物流需求使得他们与上游厂家的沟通成本高、议价能力弱，进一步发展能力受限。

　　认识到“夫妻店”的双重角色，既是渠道根基也是面临发展瓶颈的群体，联享科技也将自身定位为渠道的“粘合剂” 和赋能者，致力于为经销商群体松绑、减负、提速。“渠道良性生存的关键在于摆脱单纯的价格竞争，转向需求价值认同。” 黄传欣说道。因此联享从产品创新迭代、优化经营门槛、强化分层沟通等多维度助力“夫妻店”发展升维。例如积极与一线沟通，了解终端市场需求动向，作为产品迭代依据。同时通过更具针对性的推广，降低“夫妻店”掌握新产品的难度和成本，引导其聚焦价值而非价格。在整体渠道布局上，采取 “抓大不放小” 的策略。持续强化与二级经销商，核心夫妻店代表的沟通，将联享科技的支持精准传递，确保整个渠道网络的高效。

　　显然，在联享科技看来，虽然当下的渠道结构正持续调整，但兼具广度与深度的分销网络始终是品牌扎根市场的关键。因此“夫妻店”这一经营群体仍然有着不可轻易替代的作用。面临终端市场变化，厂家因与这类群体进行有效沟通与针对性赋能，而非放弃或忽视，这也正是联享科技一直以来所坚持的渠道建设策略，致力于帮助其渠道伙伴克服信息差、提升专业与服务能力，这不仅是赋能渠道的务实之举，更是联享科技夯实市场根基、提升服务广度的关键所在。