百富士：高端定位，更要筛选渠道

　　在百富士中国运营中心负责人章志祥看来，当前行业渠道呈现出明显的金字塔结构，顶端是头部经销商，且只占少部分，底层则是以大量分散的小经销商和“夫妻店”为主。因而，在当前宅配机电行业竞争激烈的背景下，品牌更要选准经销商，才能助力自身的发展。对此，章志祥在采访中表示：“我们的产品定价较高，需要匹配相应的消费圈层，因此百富士的渠道合作伙伴多为‘实力强、重高端’的经销商，因此在一定程度上导致‘夫妻店’的渠道比例不会太高，更多的是与具备稳定高消费客群的优质经销商深度绑定。 ”

百富士中国运营中心负责人 章志祥　

　　章志祥指出，百富士的核心竞争力在于其高端市场定位与生态化合作模式。作为定位为高端进口品牌，百富士在选定渠道合作伙伴有着明确的画像，即依托一线品牌渠道形成绑定，通过生态化合作实现共赢。在章志祥看来，这类合作伙伴通常拥有稳定的高消费客群，与百富士的高端定位高度契合，实现产品及服务转化效率更高。同时，伴随着一批“夫妻店”逐渐公司化经营，其中不乏实力强且资源丰富的渠道商家，因此章志祥也在积极调整百富士的渠道拓展方向。

　　具体来看，一方面，章志祥积极探索与区域专业化经销商的合作新模式，另一方面，巩固现有高端渠道网络，提升单店产出效率。其中，章志祥特别明确提到：“我们发现一些专注单一品类的区域经销商，虽然也是‘夫妻店’规模不大，但经营非常专业，这也是我们未来要重点开发的渠道类型。”目前，百富士以传统暖通建材渠道为核心，同时积极尝试与区域专业化夫妻店的协作，通过生态协同实现资源互补。

　　同时，为强化渠道合作，百富士建立了全方位的支持体系。在资金政策方面，提供店面装修补贴、样品支持和价格优惠等实质性帮助。在服务赋能方面，百富士高度重视渠道商的培训，从产品知识、销售技巧到市场推广策略，均通过系统化培训提升合作伙伴的专业能力。此外，品牌在区域市场推行“一地一策”的灵活机制，结合当地消费习惯和竞争环境定制营销方案，显着提升了渠道商的经营效率。不仅降低了经销商的试错成本，也进一步巩固了品牌在高端市场的知名度和影响力。

　　可以发现，在流量红利消退的当下，渠道升级已成为品牌发展的核心命题。章志祥强调，百富士所呈现的高端化并非仅依赖产品本身，更需要通过生态协同实现价值共振。无论是实力型经销商还是专业化夫妻店，关键在于精准匹配品牌定位，并通过深度赋能提升渠道效能。未来，不管是一线品牌的代理商还是专业的“夫妻店”，都将是百富士实现持续增长的关键。而毫无疑问的是，坚持价值筛选、强化生态合作，将成为百富士在高端市场构筑护城河的重要基石。