天津兰舍：多品类经营是趋势，小型商家需升级

　　面对暖通行业需求收窄、竞争白热化的严峻形势，在谈及对当下“夫妻店”这一群体的看法时，天津兰舍环境科技有限公司总经理李立君表示：“夫妻店这一渠道形态，未来可能面临被逐渐替代的命运。”也正是在注意到这类经营群体的一些局限时，李立君和他的团队也早已做出了针对性的调整，不断更新自身经营思维，并开始向多品类经营布局这一板块持续发力。

　　事实上，作为有一定规模实力的服务商，李立君对“夫妻店”分销渠道也有自己的理解：“这一渠道模式的脆弱在于缺乏竞争力”。在其看来，当前市场环境的持续低迷，正放大这一劣势，客户选择权显着增强，越来越倾向于寻找具备综合实力的大型经销商或服务商。虽然在本地化响应和运营灵活性上，“夫妻店”有其固有优势，但在李立君看来，“夫妻店”在专业服务能力、抗风险体系、技术储备深度等方面日益显现的短板，已难以匹配终端客户持续升级的期待，单纯依赖低成本、灵活性的传统模式，在当前市场角逐中越来越难以维系竞争力。

　　对于“夫妻店”兴衰的观点，事实上也包含了天津兰舍对自身渠道发展现状的重新思考。在李立君看来，当下“夫妻店”数量的持续萎缩，更表明了当下乃至未来渠道构建的关键所需，已非依赖地域覆盖优势和廉价劳动力的末端网点，而是具备专业诊断能力、系统解决方案设计水平、标准化施工交付和更高服务品质承诺的综合性服务商。渠道的核心价值已经从简单的“产品分销+安装”升维为“价值创造与可信赖的服务交付”。同时，规模微小，单一品类的经营模式也在当前复杂的竞争环境下难以承压。

　　因此，在捕捉到由“夫妻店”发展困境所折射出的现状，天津兰舍自身的发展策略也做出了紧密而审慎的调整，以在变化的浪潮中巩固根基。李立君明确表示：“公司未来的重心将坚定不移地放在能力重塑与价值聚焦上。”例如在产品端，侧重引进更具技术壁垒和服务溢价空间的不同产品，打造多品类矩阵以增强自身的综合竞争能力，进一步提高单个客单值。在服务端，则致力于通过差异化的专业解决方案精准筛选和服务于认可价值的目标客户群体，从源头规避同质化竞争的泥潭。

　　积极更新经营思维，布局长远发展，也将是天津兰舍未来的经营主基调。李立君强调，“我们将保持短期内的战略审慎，专注于锻造内功、夯实服务标准和沉淀专业口碑，在优势领域做到极致。”未来在整体经营基调上也将采取稳健优先、质量至上的策略，朝着更高价值区隔，更具综合竞争力的方向迈进，在这场深层次的渠道变局中，主动探索新的生存空间和发展支点。