英泊索尔：谨慎对待，做好准备再出海

　　对于海外市场的开拓，英泊索尔并不陌生，在太阳能光热和光伏方面的海外市场，有着十多年的海外贸易经历，而在暖通与热泵板块则刚开始。江苏英泊索尔新能源有限公司总经理丁国成表示：“海外市场开拓是企业发展的有效补充，但在操作过程中要谨慎对待，做好准备再出海。2025年，为了更好地打开暖通板块的市场，英泊索尔成立专业的热泵事业部，全力开拓热泵热水、泳池热泵和热泵冷暖等业务，并取得不错的经营业绩，后续有望持续发力取得更好业绩。”

江苏英泊索尔新能源有限公司总经理 丁国成　

　　英泊索尔在太阳能的海外贸易出口国家较多，已经形成一定的规模。其中，澳洲板块是主要的贸易对象，并和非洲、东南亚等国保持贸易往来。在2022年，英泊索尔就获得了欧盟认证的标准，并以代工的方式将产品应用到部分国家。而随着欧洲热泵的热潮兴起，行业出海的声音也是日益高涨，英泊索尔没有跟风而上，而是选择更为稳妥的发展模式，用原有的太阳能团队进行试水，在取得一定的效果之后再选择加大投入。对此，丁国成表示，首先是没有合适的渠道进入，难以形成规模化营销。其次是部分产品仍需进行优化升级，降低在海外市场的应用过程中故障率。

　　示范案例是品牌在国外的标杆，也是品牌出海的直观展示。英泊索尔在国外的应用案例以民用为主，以采暖热水等综合解决方案，或者与太阳能耦合技术进行输出，以良好的节能效应和稳定的运行效果，得到了合作伙伴和用户的认可。丁国成强调，国外的安装成本和售后成本很高，在设计施工的过程中，对细节的把控非常严格，这与国内的现状迥然不同，如果在安装过程中出现故障，在使用过程中有问题不能及时解决，将会带来非常大的麻烦。因此，海外市场的安装一定要严格把关，不能有丝毫的马虎，精工精心必须要落到实处。

　　对于参与海外展会的看法，丁国成认为，如果从长期经营海外市场的角度，可以选择合适的展会参与，一方面提升品牌在海外市场的知名度，有助于后续在区域市场的开拓工作，另一方面则有助于在展会期间结识更多厂商，甚至有甲方亲临现场，面对面的交流有助于合作的达成。此外，丁国成强调，参加不同的海外展会需要认真甄别，选择对口的专业性展会参与，尽量贴合公司现有产品去参与，不要盲目跟风见展就参与，否则投入和产出会出现倒挂，让企业在经营中得不偿失。

　　最后，提及其他品牌如果想要做好海外市场的业务时，丁国成表示，进入品牌切勿急于求成，需要遵循由易到难的过程，除了获得准入门槛的各项资质证书，还是切实做好品质，每一台的品质都要把控到位。如果批量中有单台品质硬伤，将会对所在批量产生不可估量的影响。然后，在当地市场找到合适的合作伙伴，在价值观等方面保持相对一致，才能有效形成达到同频联动，一起做好区域市场的开发与维护，在口碑积累到一定程度的基础上，推出自有品牌的销售。“很多专业热泵品牌没有相关资质，也没有出口海外市场的经验，贸然去跟风组建团队去进行海外贸易，将会有诸多磕磕绊绊。因此，想要在海外市场掘金，除了自身实力硬，还要找到合适的渠道才能有好的效果。”