iCongo| 志高智能环境：循序渐进，稳步前行

　　在经济全球化的形势下，国际化是企业做强做大必须走的一条路，iCongo|志高智能环境在做好国内市场的基础上，着手海外市场的布局，从产品和渠道方面同步进行，按照不同区域的标准从易到难逐步推进。佛山志高智能环境设备有限公司总经理漆石球表示：“通过参加海外展会形成影响力，通过OEM代工让产品在海外逐步立足，进而将自有品牌进行重点布局等方式，让iCongo|志高智能环境在海外市场稳扎稳打。300%的增长率，是2025上半年iCongo|志高智能环境在海外市场的成绩。而随着更多市场的打通，越来越多的客户认可，以及自有品牌的立足，海外业绩还将会稳步提升。”

佛山志高智能环境设备有限公司总经理 漆石球　

　　差异化市场分类分级，稳步推进有主有次。海外市场发展格局的差异化，决定了在实施海外市场开拓的过程中，也要根据市场特征逐渐推进。漆石球表示，如果按照对制造标准的要求高低进行区分，东南亚、拉美地区的标准相对较低，欧盟国家略高，北美、中东最高。以此标准作为海外市场开拓的依据，iCongo|志高智能环境也是按照章法有序推进，按照“先进入市场、做好OEM代工、再自主品牌落地”的节奏进行推进。目前，在布局海外的过程中，iCongo|志高智能环境在东南亚市场、欧洲、北美市场都已经完成第二步工作，自主品牌的落地尚待努力。

　　同时，漆石球强调，相比于产品出口海外市场和项目在海外落地，在海外成立公司是一项系统性工程，需要对人员、渠道结合不同的区域，进行有规划的布局，解决跨国交流的障碍，这对很多中小品牌来说成本支出略高。对于当前的iCongo|志高智能环境来说，主线工作是做好合作厂商的代工厂，并在部分区域尝试自主品牌的销售和示范项目的建设，逐渐做稳做强打开市场，由易到难逐渐在全球市场立足。

　　海外展会亮肌肉，现场签单效果明显。做好海外市场的开拓，参加海外展会很重要，漆石球表示，同比国内的展会，海外参展不仅产品要符合出口国家和地区的标准，每次的参会费用也成倍增加。因此，海外合作伙伴在选择国内品牌合作时，会将是否参加国外展会作为品牌实力的重要考量标准。在9月5日-9日举行的2025年德国柏林消费电子展期间，iCongo|志高智能环境的出现得到诸多海外客商的认可，再次拓宽了海外市场的渠道。同时，漆石球表示，广交会作为在我国境内举行的对外贸易展会，也能有效助推企业的海外市场拓展，iCongo每年参加春季和秋季的展会期间，获得不少客商的青睐，成为开拓海外市场的桥头堡，品牌知名度和客户签约量同步提升。

　　对于想要进入海外市场的品牌，漆石球给出诚恳的建议。他表示，对于海外合作商来说，产品的可靠性和稳定性是关键因素，在此基础上的性价比是促成合作助力，不能主次颠倒盲目追求性价比。在具体到公司未来规划时，漆石球强调，海外市场仍将是iCongo|志高智能环境重点布局的板块，将会在产品研发和渠道拓展上加大力度，在服务合作厂商的过程中更及时，切实将海外市场发展成企业业绩增长的重要板块。