天津中兴恒源吴成志：厂商精准赋能，直面经营挑战

　　面对当下不断提高的沟通成本，基于自身在厂家工作再到经销商的跨视角经验，吴成志始终保持着冷静的认知。他坦言：“建议厂家在制定销售目标时可以关注区域市场的差异和合作伙伴的实际运营能力。盲目压货和重复开商不仅难以持续，更有破坏价格体系和渠道信任的风险。”在他看来，建立更科学的任务分配机制、减少“一刀切”的考核，本质上是在帮助合作伙伴缓解资金和库存压力，这条路虽然更具挑战，但却是健康持续合作的有效选择。在应对行业普遍存在的价格战问题上，吴成志表示：“低价竞争是市场卷态的客观结果，但长期来看，仍要回归价值竞争。”他建议，作为拥有源头定价标准的一方， 厂家更应关注价格底线， 避免渠道价格倒挂，与经销商共同深耕细分市场，无论是家装零售、工程项目还是技术服务，都可以从专业化、差异化中寻找可持续的利润空间。在吴成志看来，真正可持续的竞争力往往来自产品创新、服务赋能和品牌提升，而非简单地依赖让利促销。

天津中兴恒源机电设备工程有限公司总经理 吴成志

　　“当下的合作可能更需要的是分层赋能，而非标准模板”，吴成志强调。处于不同发展阶段的经销商，需求截然不同：初入行者需要产品培训、资源对接和动销支持；成熟经销商则更关注技术赋能、项目线索和风险共担。这就考验厂家精准识别经销商短板与优势，提供“可落地、能见效”的支撑能力如何。尽管当前市场挑战重重，但吴成志始终坚信：“现金流固然重要，但盈利才是根本。厂家若愿与经销商共同承担试错成本、提供柔性金融支持，远比单纯压货更有长期价值。”他也坦言，经销商自身也需提升专业度和运营能力，“只有彼此成就，才能真正打破合作局限”。

　　最后，吴成志在总结行业现状时表示：“真正可持续的合作，往往始于顶层设计的思维转变。例如厂家主动筛选优质伙伴、拒绝盲目扩张，与经销商强化自身定位、聚焦能力提升同样重要。”他指出，单打独斗难以应对当前的市场困境，唯有双方共同投入、相向而行，才可能真正具备穿越周期的能力。