日立中央空调：坚持专业专注，坚持关注渠道 ｜2025年点评

　　2025年，暖通空调行业在宏观环境影响下，最终以-16.1%收官。然而，在这场“寒冬”中，日立中央空调并未陷入流量较量与价格内卷的泥潭，而是选择了一条更为坚定的道路。具体来看，一方面坚持专业专注，通过在工装市场的节能改造与家装市场的定制化空气系统升级，深耕核心业务；另一方面坚持关注渠道，以水氟分离的渠道策略和体系化深度赋能，为合作伙伴开辟了新的增长路径。而得益于核心业务深耕与渠道变革的协同发力，日立在不确定的市场环境中巩固了自身的领先地位。

　　坚持专业专注，深挖核心业务护城河。2025年，在工装业务上，日立聚焦工矿厂房等细分市场的节能改造需求，推出SET-FREE RIII更新系列顶出风多联机与SET-FREE极昱系列，不仅针对传统技术能效提升难的问题提供了高效便捷的解决方案，还与水源多联机、昱光光伏多联机等产品组成的低碳矩阵，实现工装全场景的产品覆盖。

　　聚焦零售市场，推出日立智墅全感AI地面调温系统、全屋全感系统、EX-舒享系列双风扇、新一代温湿双控内机、水墅适VF等舒适解决方案，通过AI算法将单品智能向系统智慧化联控进阶，实现从“功能满足”到“体验预设”的跨越。围绕精装业务，日立基于“好房子”政策的深度理解，提出了“好空调”+“好运维”协同体系。其推出的全屋全感3.0“自由+”系统，满足了高端用户的定制化需求。与之相匹配的，日立推出了“日立质居全维体系”，将竞争力从设备本身延伸至贯穿系统全生命周期的价值服务。

　　坚持关注渠道，发掘发展新模式。深耕核心业务稳固了日立的品牌基本盘，而渠道变革则为增长开辟了新空间。面对渠道商普遍面临的专业性弱、营销固化、差异化不足等痛点，日立从广度和深度两个维度，为合作伙伴提供了再次“增长”的确定性路径。在广度上，日立提出了水氟分离的渠道布局策略，在2025年通过数十场专题会议大力推动日立水墅适在渠道端的渗透，从而为希望在水机市场深耕的经销商提供新机遇，抢占户式水机市场这块大“蛋糕”，也巧妙地避免了与原有氟机渠道的利益冲突。

　　而在深度上，日立的赋能更加体系化。一方面，通过加速日立城市体验中心等大店建设，用价值体验重塑品牌竞争力，从而提升终端成交转化。另一方面，在服务端，日立在既有服务的基础上，依托AI技术升级打造的“精工精心AI服务”体系，提升后市场服务价值与效率。可以说，这套服务体系的迭代，不仅升级了用户体验，更是为渠道商在存量市场中发掘增量。

　　对于日立而言，在市场存在诸多不确定性挑战的背景下，如何提升既有优势、如何构建更具韧性的渠道生态，是其穿越市场周期的重要课题。可以看到，日立凭借其在核心业务上的专业专注与对渠道伙伴的深度赋能，不仅牢牢把握自身发展的确定性，更为合作伙伴高质量发展注入更多动能。