博纳张建豫：从五恒到“五衡”，书写“好房子”新答案

　　“五衡”系统，这是博纳立足于五恒市场打造的差异化竞争点，更是其发展的护城河。正如德国博纳集团董事总经理张建豫所说，五恒并不是一味的追求系统的各个参数，而是以人为本，满足用户对舒适性极致追求的才是消费者真正需要的五恒系统。作为在空气处理领域，有着五十余年发展历史，并被誉为“隐形冠军”的深度参与者，博纳集团始终专注于航天、船舶、生物医药等高精尖工业领域的空气处理。如今，这家技术巨头将发展的矛头指向民用市场时，其同样走出了一条极具特色的发展之路，并以“气水”五恒系统，从“恒”到“衡”的深度研究与创新，为消费者对于健康住宅的终极追求不断助力。

德国博纳集团董事总经理 张建豫

　　聚焦“好房子”，以“气水”五恒解答用户需求

　　博纳集团董事总经理张建豫的职业生涯转折，似乎与中国住宅产业的发展有着相似的轨迹。此前长期深耕房地产的他，敏锐地察觉到未来的家居市场一定会实现从“有”到“优”的变迁，特别是在国家倡导“好房子”的时代背景下，以及消费者在追求更高品质的健康生活的催化下，中国房地产行业正迎来一场“质”的深刻变革。在此背景下，张建豫决定房地产行业跨入宅配机电领域，带领博纳集团以创新性的“气水”五恒系统重新定义用户的居住品质。

　　在他看来，博纳从工业领域转向民用家居，是一次“降维打击”。“我们拥有半个世纪的技术沉淀、庞大的选型工程师团队和强大的定制能力。过去是为不同工业场景定制复杂工况解决方案，现在服务于家庭，其技术可靠性和精细化程度具备天然优势。”张建豫表示，博纳的入局，旨在用真正的德国技术与中国美学相结合，全方面解决中国消费者对健康空气的核心诉求。

　　但面对市场上繁杂的“五恒”概念，博纳基于多年来技术研究与实践提出了更具深度的思考。张建豫指出，当前五恒市场虽“热”但也“待规范”，各种技术路径并存，正处于从无序走向规范的关键期。因此，博纳没有盲目跟随主流，而是基于自身技术基因，创新性地研发并推广“气水结合”五恒系统。“五恒无疑是当下的热点，从专业品牌，到空调、新风等品牌都企图参与到这一市场的竞争中，因此，未来的竞争一定更加激烈，所以只有打造独属于自己的核心竞争力，才能找到属于自己的立根之本。”张建豫肯定道。

　　据张建豫介绍，博纳的“气水”五恒系统由空调箱（负责新风处理、温湿度调节、净化）和主动式冷梁（负责诱导室内循环、精准控温）以及博纳自研的自动控制系统三大部分组成。空调箱提供具有动能的高品质新风，冷梁则根据需求灵活启闭水路。在自控模块的控制下当室温达到设定值，水路可关闭，但新风依旧持续输送，实现了节能与舒适的高度统一，尤其适应了中国南方高温高湿的气候特点。

　　从五恒到“五衡”，以创新破解五恒内卷

　　在张建豫看来，真正的舒适并不是单纯参数上的“恒定”，自古以来，中国人的传统文化都始终追求“平衡”的智慧，对于居住空间的舒适同样需要“平衡”，因此博纳的五恒系统同样追求的也是“衡”。张建豫阐述道：“温度、湿度、含氧量、洁净度、安静度的动态平衡，这暗合金木水火土的‘五行’相生。同时，系统讲究‘阴阳调和’：空调箱处理的新风（风，属阳）与冷量系统调控的冷热水（水，属阴）协同工作，实现‘要风得风，要水得水’的动态调节，而非机械地持续运行。这就是博纳想要打造的五‘衡’系统。”

　　其目标也非常明确，面对日益激烈的竞争和潜在的“内卷”苗头，张建豫态度明确：坚持品质，回归本质。在绿色建筑、健康人居与可持续发展成为全球趋势的今天，五恒系统作为提升室内环境品质的关键技术，正迎来前所未有的发展机遇与挑战。“但我始终认为五恒是结果，不是产品，健康、舒适、节能才是五恒系统的根本价值。同时，符合用户需求的才是五恒的最终追求。因此，我们要做的不仅仅是差异化，更是通过持续的技术创新与项目落地，为消费者打造真正的好系统。

　　值得一提的是，当大部分人都认为五恒的标签一定是高端，其始终服务的是高端客户时，博纳在市场普及与高端形象的平衡上，同样制定了极具特色的发展道路。一方面，与前瞻性的房地产开发商合作，将“气水”五恒系统作为“好房子”的核心配套，从源头覆盖更多家庭，并通过集采优势优化成本。另一方面，在全国范围内积极发展经销商体系，为他们提供独特的技术路径和强大的定制化支持，强化他们的“专业性”标签，全方位赋能渠道以服务更多终端客户。

　　在张建豫看来，五恒行业的未来一定属于以技术与服务驱动自身高质量发展的企业。而博纳正是要做这样的企业。同时，张建豫强调，当越来越多参与者进入这一市场时，渠道竞争一定也是品牌发展的关键所在，“未来能否俘获渠道商的芳心，在于你能否为合作伙伴提供差异化的价值和可靠的技术后盾。”张建豫强调，博纳的专业定制能力和数十年的项目经验，能帮助渠道商更好地满足客户的个性化需求，这是其塑造渠道优势的坚实基石。

　　展望未来，博纳集团的规划清晰而坚定。在太仓，新的厂房已经建成投产，标志着其加码中国及全球市场的决心。“我们将继续扩大在民用领域的投入，同时依托德国总部的技术底蕴，大力开拓国际市场。”张建豫表示，博纳的愿景是让源于工业严苛标准的健康空气科技，惠及全球更多的家庭与建筑。

　　不可否认，五恒行业的健康发展，需要所有参与者坚守技术的长期主义与用户价值的本位主义。德国博纳集团，正以其独特的“德国品质+中国智慧”融合之道，不追逐短期热潮，而是以长期主义致力于构建一个更健康、更平衡的人居空气环境，为行业的规范与升级提供一条可持续的发展路径，同时也为自身的发展探寻更广阔的空间。