贝特董事长胡茂朝：从产品到场景的价值“转向”
在追逐风口的时代，南京贝特空调设备有限公司董事长胡茂朝始终聚焦长期主义方向，将暖通工程师的严谨扎根于创业的土壤，以“技术向上”的执着，用17年的创业经历撰写出了一份名为“南京贝特”的答案。而在他的带领下，南京贝特从“卖产品”到“卖方案”，再到最终“让技术融于场景”的持续升级，完成了一次次聚焦于价值的“转向”。
胡茂朝
南京贝特空调设备有限公司董事长
产品价值——锚定暖通配套机遇
以“产品”为价值载体，解决市场需求痛点。出生于宿迁农村的胡茂朝，1997年考入扬州大学，毕业后顺利进入设计院从事设计工作。2007年，在设计院工作数年的胡茂朝做出了一个令人意外的决定——辞职创业。
谈起创业初衷，胡茂朝表示：“当时我在设计工作中深刻意识到，传统暖通空调系统在能效和环保方面存在明显局限，尤其在暖通空调系统的循环水系统这一细分领域，缺乏系统性的解决方案。并且当时循环水处理设备市场存在的两大痛点：技术同质化严重、服务碎片化。”正是看准这一市场的空白机遇，胡茂朝毅然踏上了创业之路——创立了南京贝特空调设备有限公司，专业从事暖通空调水处理设备的研发、生产、销售和售后服务。
常压式真空脱气定压补水装置
创业之初，南京贝特定位区域性技术服务商，主攻江苏、浙江地区的暖通空调系统优化。然而，市场是动态的，客户的需求是多元且不断升级的。随着业务的深入，胡茂朝发现，单一的产品制造已难以满足客户日益复杂的诉求。而这也促使贝特开启了第一次重要转型，逐步从当初的设备供应商，升级为碳中和解决方案提供商。
板式集成换热机组
方案价值——在创新与服务中寻找平衡点
在创新与服务中寻找平衡，是企业实现可持续发展的关键命题。南京贝特的发展历程，正是这一理念的生动诠释。南京贝特通过“长期主义”的战略定力，不仅夯实了生存根基，更完成了从“卖产品”到“卖方案”的价值升维，走出了兼具技术与服务创新的发展路径。
2020年，南京贝特遭遇了自创立以来最严峻的考验。由于前期过度扩张，同时推进多个生产基地建设，加之业务回款周期较长，导致企业资金链一度濒临断裂。面对困境，胡茂朝果断决策，大刀阔斧地砍掉非核心业务，将资源重新聚焦于高附加值的核心产品，并坚持长期的持续技术投入，以不追逐短期利益、专注创造长期价值的定力，为南京贝特后续的稳健发展奠定了坚实的基础。
在生存基础稳固后，客户需求的升级推动了南京贝特从“卖产品”转向“卖方案”的价值升级。2023年，南京贝特成功中标南京某大型数据中心的智慧机房项目，成为其发展史上的一个重要里程碑。据胡茂朝介绍，该项目中应用的装配式设计与AI运维技术，让他清晰地看到了行业未来的竞争方向在于系统集成能力与整体解决方案的提供。借此契机，南京贝特正式完成了向“卖方案”的战略转型，这不仅为南京贝特打开了全新的、更广阔的增长空间，也使其价值链得到了显著提升。
高效智能水水换热机组
在胡茂朝看来，南京贝特的核心竞争力在于“技术创新”与“定制化服务”的完美融合。面对技术快速迭代与客户需求日益多元的双重压力，南京贝特实行标准化与定制化并行的双轨策略。即通过加大研发投入推动核心产品与模块的标准化，以保持规模效应和成本优势。同时，通过加强市场调研和客户需求分析，灵活提供个性化的定制解决方案，以精准响应市场变化。
此外，为了更好的落地方案，南京贝特在内部管理上也实现了全面升级。通过引入ERP（企业资源计划）、MES（制造执行系统）等先进的信息化管理工具，至此，南京贝特实现了对生产、销售、财务等各个环节的精细化管理与高效协同。胡茂朝对此自信地表示：“在信息化建设方面，我们已经走在行业前列。而这也为南京贝特的持续扩张和高效运营提供了强有力的支撑。”
交付价值——让技术融入场景中
完成了从“卖产品”到“卖方案”的转向蜕变后，南京贝特的价值交付方式也日益成熟，并形成了其独特的竞争壁垒。面对暖通空调行业智能化、绿色化、高效化的发展趋势，胡茂朝指出，未来暖通系统的核心在于“让技术‘消失’在场景中”。而这意味着要通过构建高度智能化、高度集成化的系统，使客户无需关注背后复杂的技术细节与运作原理，就能自然而便捷地实现碳减排目标。“这不仅是产品技术升级后的形态，更是企业未来价值的落脚点。就像未来的碳管理，客户可能只关心最终的碳排放数据结果，而背后支撑这一切的技术系统则是无缝衔接、稳定可靠且‘不可见’的。”胡茂朝如是道。
工厂
为实现这一目标，南京贝特正积极构建高度智能化和集成化的系统，将复杂与艰辛留给自己，将简便与核心价值交付客户。通过持续加大研发投入，并与高校、科研机构建立紧密的产学研合作关系，构建开放创新生态，确保南京始终能够站在技术发展的最前沿。在这过程中，胡茂朝更是为南京贝特描绘了清晰的未来图景，即成为“国际领先的碳中和解决方案提供者”，并制定了清晰的阶段性目标，计划在2026年实现工业板块业务增长率达到50%，并力争主导或参与三项以上行业标准的制定工作，从而在行业内掌握更多话语权与影响力。
贝特工厂
可以发现，不管是对于胡茂朝，还是他带领的南京贝特，始终锚定长期主义，通过持续的技术创新，进行持续的价值迭代。当然，胡茂朝也坦言，如今的南京贝特正处于“快速增长期”，需要更多的时间和精力来进行“灌溉培育”。
未来规划
一方面，南京贝特坚持高比例研发投入，确保技术持续领先；另一方面，注重为客户提供从方案设计到技术支持的全程定制化服务，形成全方位价值闭环。
而在完成诸多战略有效落地后，南京贝特势必将进一步加速朝着“让技术融于场景、让发展归于绿色”的未来稳步迈进。
