精攻制胜，破局增长｜三菱重工石家庄事务所高端品专项共创会顺利举办

　　为精耕中央空调高端市场，破解家装零售推广难题，实现业绩突破增长，三菱重工石家庄事务所于4月16日举办高端品专项共创会，以“精攻制胜，破局增长”为主题，汇聚区域内零售表现突出的优质门店代表、核心经销商，聚焦高端品家装全流程推广，共商销售思路、共探破局路径。

　　总部企划部孙娜、石家庄事务所所长马铮及各区域经理出席会议，与来自石家庄各区域的优质零售门店负责人面对面交流，摒弃形式化研讨，直奔核心痛点，围绕高端品家装销售全流程展开深度共创。

　　会议现场，零售业绩突出的门店代表率先分享实战经验，结合自身一线实操案例，拆解家装高端品推广全流程：从客户信息获取技巧（小区精准拓客、老客户转介绍、家装公司联动等），到客户对接沟通、需求挖掘，再到方案设计、签单谈判，最后到逼单促成、售后跟进，每一个环节都结合真实案例细致拆解，分享可复制的实操方法。

　　参会经销商积极互动、各抒己见，针对高端品客户定位模糊、签单周期长、逼单难度大等痛点，展开热烈讨论，碰撞出多项切实可行的解决方案——明确高端客户画像，精准匹配产品优势；优化沟通话术，突出三菱重工高端品质与核心技术；制定灵活的签单激励政策，缩短签单周期；完善逼单技巧，兼顾专业度与服务温度，形成一套完整的家装高端品推广思路。

　　会后，石家庄事务所对会议中的优质经验、销售精华及共创成果进行系统梳理萃取，形成标准化赋能方案，后续将通过一对一指导、集中培训等方式，全面赋能区域内各门店，帮助门店吃透家装全流程推广技巧，进一步提升终端高端市场竞争力，助力三菱重工在石家庄高端暖通家装市场持续发力、稳步增长，实现厂商同心、携手破局。