派沃李相宏：从“两季”到“四季” 派沃的“赢”实力

　　在热泵行业竞争日益白热化的当下，品牌如何构建可持续的竞争力、如何与经销商实现真正的共赢，成为行业关注的焦点。而在2026年的热泵行情启动之际，品牌的诸多举措对其后续的市场经营有着很大的影响。对于热泵未来的应用场景，以及厂商之间的关系，从欧洲飞行十多个小时刚抵达国内的行业老兵——派沃董事长李相宏表示：“热泵行业从全球形势来看有着很好的发展空间，企业要找准自己的定位才能不断稳健前行。派沃‘赢战’市场的底气是，通过全品类矩阵打破热泵行业‘淡旺季’界限，从‘春耕行动’着手，以全品类产品进行布局，用‘六管六帮’一站式模式让合作伙伴在市场立足，让经销商实现一年四季都有钱赚的目标。”

广东派沃新能源科技有限公司董事长 李相宏

　　以产品力为突破口　　

　　技术创新驱动前行

　　在企业成长的过程中，技术创新驱动前行，是派沃始终保持向上增长的核心动力。为实现这一目标，派沃打造了覆盖空气能全系列、工业省电空调、商用厨房空调、冷库解决方案等的全品类矩阵。李相宏表示，派沃的中长期战略仍将产品力作为突破口，结合行业前沿技术与市场发展新需求，将AI技术融入产品研发，让热泵不仅能提供冷暖，更能实现智能化运行。

　　本次热泵展现场，派沃以多款新品组成的全品类解决方案亮相，吸引了众多经销商前来观展与洽谈。在本次展会中，派沃推出的新款产品在静音、A I 智能算法、融霜化冰等方面均实现了显著提升，与以往产品相比有了质的飞跃，持续稳固其在超静音采暖热泵全行业第一的位置。其中，空气能全系列是派沃的基本盘，从北方到南方，从热水、冷暖到烘干，派沃以全直流变频技术为核心，确保设备在多元场景下全年运转。工业省电空调、商用厨房空调、冷库解决方案作为差异化产品，是派沃新的增长极，结合不同区域需求进行按需配置，确保经销商满足客户个性化的需求。

　　派沃之所以将全品类矩阵作为市场竞争的突破口，就是为了解决经销商“淡旺季”的经营困扰。众所周知，当下热泵行业的经营重心在采暖，其季节性特征十分明显，经销商忙时应接不暇，部分订单只能无奈放弃；闲时则无业务可做，但工人工资、店面租金等固定支出却一分不少。这一困境长期困扰着众多经销商，也成为派沃产品布局的重要出发点。

　　通过全品类产品的优化布局，派沃让合作经销商一年四季都有业务可做，得以合理安排人员结构，优化资源配置，实现企业的稳健经营。对此，李相宏坦言，他非常理解经销商的难处。“一年只做几个月的生意，大部分时间都很辛苦，淡季时店面租金，工人工资等硬成本支出必须维持。以前卖一台机器能赚几千块，现在竞争激烈，一台可能只赚千八百，店面很难维持下去。”正是基于对经销商生存压力的深刻体察，派沃提出了“让经销商一年四季有钱赚”的战略目标。

　　开启“春耕行动”　　

　　让经销商赢在四季

　　市场亦有周期，经营有“四季”。在行业深耕二十余年的派沃深知，想要赢得全年的胜利，必须从年初开始布局。2026年，派沃以“春耕行动”拉开全年序幕，通过对产品、服务、渠道的系统性规划，为全年发展奠定坚实基础。

　　值得关注的是，派沃“春耕行动”最受关注的不仅是新品，更是其背后一整套为代理商赋能的经营哲学。具体内容为，帮建店、管形象：从选址到装修，确保品牌形象区域标杆化。帮培训、管技能：系统化培训， 快速提升团队专业能力。帮获客、管渠道：线上线下联动，共享工程信息，主动拓客。帮成交、管利润：技术专家陪访攻坚， 保障大单利润。帮安装、管交付：规范安装标准，确保交付质量。帮售后、管口碑：快速响应服务，将客户转化为回头客。派沃“春耕行动”这一体系将代理商从“单打独斗”转变为与品牌方“团队作战”，极大地降低了入行门槛和经营风险。

　　派沃的精准扶商助商政策，吸引了大批经销商的长期追随。一位来自河北的经销商在采访中分享了其多年来的切身体会：在区域市场经营多年，曾接触过不少品牌，很多品牌起初的承诺让人心动，但执行过程中往往难以兑现， 遇到问题时推诿扯皮的情况屡见不鲜，加之机器故障得不到及时解决，最终品牌和商家口碑双双受损。更有甚者，有经销商因合作品牌倒闭而受到拖累，资金链断裂，最终黯然退出热泵行业。相比之下，派沃在市场中的根基越扎越深，口碑越做越稳。对此，李相宏直言，经销商选择派沃，看重的不仅仅是品牌的影响力，也不仅仅是产品力，而是“生命力”——一种贯穿产品、服务、合作全周期的长久生命力。

　　不仅如此，派沃始终以全球视野进行企业经营与战略规划，坚持国内市场与海外市场同步推进。在巩固国内采暖、热水及其他应用板块的基础上，派沃积极布局海外市场。李相宏特别强调，除了常规产品的输出，派沃还重点推广“光伏+储能+热泵”一体化的系统解决方案，真正实现能源的自给自足，让用户不再受油气价格波动的困扰。

　　诚然，在价格战激烈的市场环境中，部分热泵厂商已进入生死存亡的关键节点，而派沃依然保持着稳健的增长态势。对于新加盟的意向客户，李相宏郑重承诺：派沃招商团队将一对一跟进，安排实地考察与深度洽谈，确保每一位合作伙伴都能享受到最优政策。在建店、运营、技术、售后等各环节，派沃都将提供全方位扶持，确保合作伙伴在热泵这片蓝海中稳健起航，在派沃的平台上获得成功。

　　最后，李相宏强调，“看过派沃再买空气能”——这句口号，折射出派沃对自身产品力、服务力的十足底气。2026年，派沃从产品力到服务力，从国内布局到全球视野，从单品突破到全品类矩阵，确保让经销商一年四季有钱赚。