在空气源热泵产业发展到覆盖热水、采暖、烘干和特种热泵应用等方面的进程中，不少热泵企业也不断进行转型和升级。对于在空气源热泵领域有着十六年发展历程的专业品牌，派沃属于市场活跃度高，品牌知名度相对较高的品牌。派沃进军中央空调市场已经将近一年时间，在不同的领域斩获了优质项目和树立了样板工程，成为热泵专业品牌进入暖通行业颇有建树的企业之一。
深圳市派沃新能源科技股份有限公司董事长 李相宏
而对于派沃进军中央空调这一领域，深圳市派沃新能源科技股份有限公司董事长李相宏在接受i 传媒专访时表示：“在企业发展的过程中，派沃此前的定位是全品类，从热水、采暖、烘干到特种热泵领域都有涉及。根据行业发展的不同阶段不断进行调整，把不同的板块作为企业发展的核心，其他作为辅助进行同心多元化发展。此次进入中央空调领域，有着充分的调研和深思熟虑的周密计划。”
在谈及具体的原因时，李相宏强调：“首先，中央空调领域有着更广阔的市场空间，在区域发展上呈现参差不齐的态势，在江浙沪和广东以及经济发达区域发展成熟，在其他更广阔的区域都有着很大的上升空间，这对派沃中长期发展提供了很好的机会；其次，派沃现有的生产线和技术工人能够满足部分中央空调产品的研发、生产，能够做到资源的效率最大化；再次，派沃在渠道上有不少的资源对中央空调产品是刚需，如果自主生产能够进一步提升渠道商的竞争力，让合作伙伴获得在派沃平台为客户提供更多解决方案。”
“推动企业发展最重要的因素不是营销和推广，而是产品力的不断提升。产品力，即产品对目标消费者的吸引力，主要从产品品质、价格、创新等层面来体现。”李相宏对派沃的发展有着清晰地认知。毕竟，经销商合作的选择和用户口碑的建立，一定是以合适的产品，稳定的质量以及良好的售后让用户满意，这需要厂商之间进行深度合作，彼此发挥各自优势才能才满足用户需求的基础上相互成就。
当然，想要让品牌从众多的同质性产品中脱颖而出，需要有比较明显的标签化口号或者形象来不断加深用户的印象。目前，派沃用好产品、好服务作为打造提升用户认知度的标签，希望渠道商和用户在想到派沃时会形成直观印象。李相宏表示：“在热泵技术和中央空调技术日趋成熟的当下，高利润的产品很难持久，性价比较高的产品才更有利于社会的应用和行业的发展，派沃在推动行业发展的过程中，从未将高毛利作为企业发展的诉求，而是根据市场的实际需求，生产制造出更多适合不同用户需求的产品。同时，对合作经销商从售前、售中和售后进行全方面的对接，具体涉及到招投标过程中标书制作、相关政策的落地，以及设计、施工、维保等具体事务的指导等方面，用最及时的服务让用户满意。”
派沃在公司发展过程中，始终根据市场需求进行产品创新和升级迭代，尤其是在采暖方面的先行先试，从户式采暖到商用采暖一系列产品和解决方案的推出，满足了不用细分领域的需求，得到了用户和地方政府的点赞。此次进军中央空调领域虽然取得了初步的进展，但想要真正立足需要做更细致工作，从不同的细分领域进行切入找到最适合派沃的发力点，进而在不断提升产品力的基础上提升美誉度和市场占有率。
