“市场低迷期更要主动作为，先于市场进行启动。对于厂家和经销商来说，想要弯道超车，更要在别人没有行动的时候开始行动。”深圳市派沃新能源科技股份有限公司董事长李相宏说道。他认为，企业经营和个人身体管理二者之间道理相通，企业要想经营更健康，就要加大研发投入，加大管理投入，夯实基础，完善体系建设，练好企业内功，把产品质量做好才能应对各种“灰犀牛事件”，安然穿越寒冬。
深圳市派沃新能源科技股份有限公司董事长 李相宏
对于2022年的开局，李相宏认为要分两面来看，第一季度没有疫情的影响，派沃在各地的渠道商非常活跃，销售成绩一度创新高。五一前后，疫情影响了全国很多区域正常的社会经济活动，热泵企业除了在方舱医院的热泵热水较为活跃，其他项目在货物运送和安装测试中都有不少困难。派沃在北方部分区域举行渠道商峰会，并与热泵两联供A7 新品发布相结合，吸引了不少经销商的参与，并调动了经销商进行市场开拓的积极性。
而为了更好地做好零售渠道的开拓，派沃引进知名水机中央空调品牌的资深高管，分别负责南北市场的渠道开发建设。他们对于销售体系的完善、渠道管理的服务进行规范化操作，让派沃在公司运营上更规范。在宣传推广方面，派沃坚持线上线下相结合，启动高铁冠名计划，主要线路也是以北方市场为主，能够更精准地触达目标用户。在渠道开拓经销商扶持方面，李相宏表示，要对经销商进行精准赋能，从产品培训到技术培训，以及售后服务、促销推广，甚至对于一级代理商如何对二级分销商的管理等等方面，都要进行全方位针对性的帮扶，让他们真正融入到派沃体系之中，共同开拓暖通空调和热泵市场。
