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四目:领先是生存之本,创新是发展之道
2020-03-19 13:46:36       来源: 暖通家
  面对不确定,我们必须要有初学者心态。企业在经营过程中,需要的是静下心来,长久修炼。现有市场容量是一定的,你觉得发现了市场空间,增加了店面、人员,你的竞争对手也增加了店面、人员,收入没有提升,成本却大幅攀升,结果出现了负现金流。这种低层次的竞争,对企业的发展有弊无利。做企业,竞争不可避免,如何规避风险,建立自己的护城河,提升核心竞争力,需要的是领先和创新。洛克菲勒起家的时候,其他人卖原油,他在炼油,其他企业用火车运输原油,他在建石油管道,领先和创新,是他的成功之道。市场从来不缺发现者和创造者,商品同质化时代,服务的创新可以形成自己的护城河;客户的复购率、客单价也可以形成自己的竞争力;而个性化产品和解决方案,则可以规避竞争;归根到底,你的企业有没有竞争力,取决于你给客户创造了价值没有,这种价值是否具有不可替代性?
  
  无论环境如何变化,始终坚持创新,持续创造用户价值,是四目人唯一需要坚持的核心。
  
  笔者在与行业中优秀管理者的交流中,目睹了舒适家行业企业管理的现代化进程,发现越是优秀的企业,往往也是管理出色的企业。
领先是生存之本,创新是发展之道  
  舒适家行业的发展仍有巨大潜力,消费的升级带来的潜在市场依然存在,四目在这个行业深耕已有八年之久,对舒适家企业的难点及痛点感同身受。商品的同质化,功能上相差不多,想要经营好公司,提升营业额,需要的是补短板,厘清公司内部的问题,健全公司管理制度,打造标准化流程,提升自己的运营效率。假设舒适家企业有多个部门环环相扣,把事情做好需要所有部门的通力协作,而做砸则往往只需要某一个环节掉链子。比如某个部门总是跟不上公司运营节奏,影响整个工作进度,那我们就要考虑这个部门是不是人手不够,导致市场销售不畅,或者是不是团队不够,导致渠道没有铺开?这就是我们平常说的瓶颈。
  
  舒适家企业要发展壮大,管理必然是最需要补的一课。而好的管理模式,则需要一个好的管理软件来承载。我们看到太多的服务是围绕资源分配的营销行为,四目更多关注的是企业运行效率的提升,运行赋能、管理赋能,四目软件的本质是复制成熟公司的运作模式和管理方法,帮助成长型企业快速提升管理水平,快速理顺公司的信息流,提升公司盈利水平。
  
  2019年对四目来说是领先的一年,累计服务大金体系集成商销售规模超过30亿,格力体系集成商销售超过20亿,当年标杆客户有西安唐华、杭州意格、上海集美、四川南虹、长沙怡生等。
  
  2020年,对四目来说,主要是解决销售规模在3000万以上客户的需求,做到独立交付、本地部署、驻点培训上线,在此基础上加大移动端和智能化展厅产品的开发交付力度;与此同时,舒适家行业更多是2000万以下的中小客户,我们希望为他们做些事情,为此,我们2019年全新开发了一套SAAS的舒适家管理软件,帮助他们在小规模投入的情况下,能算对企业的利润,同时可以获得先进的管理理念,推动舒适家行业的发展和进步。
关键词: 四目
 
 

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