【“疫”观点 · 重庆】吴蔚：开发新商业模式-暖通家

为了应对疫情，公司已经安排延期开工，不过因为公司业务涉及到零售，尤其是在两联供业务的开展，在线上几乎无法进行。我们原计划想依托公司专业的服务能力，成为区域上专业的两联供系统服务商，原本在重庆区域发展两联供业务便不容易，因为当地气价低廉，消费者观念难以改变，经过我们的耐心耕耘，已经打下了一定基础，但是疫情阶段，我们的工作无法持续，整个2020年上半年预计也不会乐观。对我司而言，损失不仅是订单量，更是以往打下的基础可能会付诸东流。

　　目前的成本支出，的确使公司承受着沉重的压力，虽然勉强还能支撑，但也担心未来会没有订单，现有在沟通的客户也已经推迟了下单，长此以往，公司也将难以承受，而今年将有经销商被淘汰已成必然。所以我们需要转型，比如开辟线上业务，为开发新商业模式做准备，对内部人员进行精细化划分，根据业务能力安排岗位。同时也需要厂家提供提货优惠并延长货期，降低销售目标，缓解经销商的压力。因为重庆两联供市场原本就不大，如果说能尽快排除疫情，原有客户可以在2020年照常发货安装，后续再开发一定数量的客户，公司认可维持发展。

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