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【“疫”观点 · 河北】刘伟:尝试零售等业务 积极应对困境
2020-03-24 10:17:23       来源: 暖通家
刘伟
  原定于年初十二的复工现在遥遥无期,整个疫情对于中央空调市场影响是巨大的,目前只能临时有事临时处理,对于何时正常复工感到非常焦虑。从目前公司的业务构成来看,主要是以工程项目为主,而目前的疫情情况对于工程商的影响要远远大于零售商。就拿最简单的例子来说,在假期中,公司会有安排值班,客户出现问题可以现场解决,而且现在的情况下只能进行远程,但是客户可能就算通过远程也无法解决这个问题,这肯定会影响与客户之间的关系。在2019年年末,我们就与多个甲方定好了意向合作,目前的情况也只能等待。此外,即便是未来可以开工,有些项目的交货时间肯定不能按照合同所规定的15日内完成,完不成就有相应的处罚,那么这个时候就需要客户的理解,同时也需要来自厂家的支持与帮助。
  
  土建、装修、监理、消防等任何一个环节都会让项目产生影响,从而影响工程商的经营,而此次疫情让影响无限放大,对于北方的工程商来说,一方面目前疫情解除还尚无法知晓,而在目前大致判断疫情结束之后,还要在北京召开“两会”,这也将会影响北方工程市场的进度。此外,对于工程商而言非常重要的政府招投标的项目也会受到影响,毕竟不少资金拨款用于防治疫情。
  
  公司30多人的团队对于财务也有不小的压力,针对目前的情况,我们也在尝试积极应对:第一,不会裁员;第二,尝试接一些零售的订单以及工期短的小工程进行维持,主打“短平快”;第三,从售后维保项目入手,通过服务业务来进行过度;第四,正常情况下,复工之后,所有的人还需要10天左右来适应工作节奏,在目前的状态下,我们就进行线上培训,使得他们对于工作不失去黏性,尽可能保证在复工之后减少影响。
关键词: 工程商
 
 

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