受新冠疫情影响，不少企业发展受到冲击，但危和机是一对孪生兄弟，在疫情大考中，有些企业危中寻机，乘机奋发。位于东阳市的浙江思科制冷股份有限公司就是其中一家。今年一季度，浙江思科制冷股份有限公司销售额曾较去年同比下降十几个百分点，但4月份异军突起，当月销售额同比增长60%，一举扭亏为盈，5月份更是预计实现环比翻番，这是怎么做到的？
01、防疫复工主动扎实
突如其来的新冠肺炎疫情迅猛传播，令人震惊和揪心。思科制冷公司主动应战，投身“防疫”和“复工”这两战。2月初，成立了防疫复工指挥部。2月10日复工。张挂了大红标语8条、塑胶板标语牌38块、塑封标语74张。采购1.1万只口罩，第一次被人截留了，就再次采购。配备5只额温枪、消毒用的酒精40瓶、过氧化氢40千克，还有防护服、乳胶手套等。员工一律戴好口罩，每天测体温2次，工作场所每天消毒2次，布置餐位150个，使用一次性快餐盒，实行分批就餐。准备了职工隔离间40间。支援全国抗疫，还向200多家口罩厂、防护服厂和医院低价供应中央空调产品。
02、线上培训练兵强将
2月15日，思科制冷复工复产，当时很多员工依然居家办公。在全国经济按下“暂停键”的时候，思科制冷开始组织销售人员视频连线进行培训。根据疫情发展，董事长陈俊健判断，口罩厂、药厂、负压病房等领域制冷设备的市场会扩大。为此，除了常规培训外，思科制冷还专门对200多名销售人员进行了疫情相关领域制冷设备的培训。销售员们每天上班的内容就是接受视频培训，每人每天培训8个小时，一共培训了20多天。”经过培训，思科制冷的销售员表现出的专业性让不少客户折服。比如思科制冷广西办事处的销售人员，能够在制冷设备的设计等技术层面提供非常具体且专业的意见，全程参与了当地某医院负压病房制冷设备的方案设计工作，而且在前后方的互动下，从确认方案到交货，思科制冷仅用了15天时间。
03、研发新品抢占高地
在继续做好主导产品的同时，思科制冷一直在研发新设备、拓展新领域。前段时间，思科制冷研制出了茶叶烘干机，推广了20台样机，还将在烟草烘干、虫草种植环境模拟等领域继续拓展。
陈俊健说“我们生产的制冷设备其实跟空调有很大差别，它并不仅仅是对温度的一个控制，而是对环境进行人工改造，在温度、湿度、空气洁净度、氧气浓度、二氧化碳浓度等方面进行综合控制，这套系统比一般的空调复杂很多。药厂、负压病房等特殊环境对制冷设备的要求都很专业，也正因为思科制冷一直瞄准制冷尖端领域，才在疫情期仍具有竞争力。”
