欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司零售负责人 张永明
在新的市场阶段中，欧文托普也积极抓住机遇，改变销售模式。张永明介绍道：“2020年的疫情对整体市场产生了很大的影响，但也给行业带来了机遇。传统经销商在做市场的同时，会抓住自己的核心产品竞争力，迎接挑战。其中，新的媒体形式的运用改变了主流营销模式，这对于我们来说是一个很好的机遇，将传统模式转为互联网思维营销模式。并且，接下来我们会进行全新的品牌塑造，强化欧文托普在零售领域的品牌影响力。”
为此，欧文托普针对目前的市场环境，采取了三个措施。首先，强化对于零售市场的投入和策划，重视品牌建设，提升欧文托普在暖通空调市场的品牌影响力。其次，加强对代理商的技术性投入。张永明表示，未来，经销商需要的不是单一的产品销售，而是服务性的系统集成，这就需要经销商有很强的技术输出能力。欧文托普也为经销商提供技术辅导，强化经销商的系统集成能力。最后，树立良好的竞争环境。“目前很多成熟的、白热化的产品在市场的竞争都是比较激烈的，欧文托普在零售市场中一定会为经销商提供一个很好的竞争环境，避免低价恶意竞争情况的出现。如此，经销商才会有信心、有动力，在未来市场上才会有进一步的深入的合作。”张永明说道。
同时，欧文托普也积极进军新的蓝海领域。张永明介绍了未来的规划：“接下来欧文托普会进入给水和排水领域，在给排水领域，欧文托普带来了新的产品和解决方案，也拓展了很多新的合作伙伴。目前，在这个蓝海领域，我们还处于部署规划的阶段，一旦形成规模，我们会进行全国的部署。在进行新零售布局的时候，我们会把给排水专业和暖通空调的经销商进行交叉融合，在专业能力过硬的前提下，将他们打造成给水排水加暖通系统集成的经销商，提升竞争能力。”
好口碑是经销商对于品牌的认可，是市场对于品牌的产品和质量的检验。张永明表示：“在经销商的检验下，我们得到了认可、得到了市场的肯定。此次获得‘经销商好口碑’的荣誉对于欧文托普来说是一个激励，也是一个压力。未来，我们会把产品做得更好，把产品质量放在核心位置，以为客户服务为宗旨，把德系工匠精神延续到欧文托普未来的发展之中。”
