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上海绿羽节能科技有限公司江苏办事处总经理丁亚东:口碑与实力并驱
2020
04/12
15:02
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2020年12月04日 15:02:35 · 暖通家
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上海绿羽节能科技有限公司江苏办事处总经理 丁亚东
面对现如今的暖通空调及舒适智能行业,上海绿羽节能科技有限公司江苏办事处总经理丁亚东认为好比春秋战国时期的百家争鸣,其表示随着外部环境的竞争加剧,厂家和商家市场集中度也逐渐加强,市场的竞争不仅仅体现在厂家和厂家、商家和商家之间,而是整个产业价值链的竞争,进而推动厂家和商家成为一个共存亡的整体。基于这样的认知,绿羽在深耕渠道期间,始终与合作伙伴保持密切交流、互惠互利,也因此,在第四届暖通空调及舒适智能产业渠道商大会上,绿羽凭借在渠道开拓、渠道管理等方面的终合实力,在市场中取得了良好口碑,获得了“经销商好口碑”奖项。
  
  绿羽作为国内专注于建筑节能技术的研发和节能材料的专业制造商,一直致力于地暖地面材料质量化和品牌化,助力中国地暖末端产品的品质提升。经过14年的技术积淀,绿羽在全国拥有1000家授权暖通经销商,为越来越多的客户提供了优质的产品和服务。对于此次的获奖,丁亚东表示:“荣誉,是行业对我们多年来耕耘运作渠道市场所获结果的肯定。自成立至今,我们始终认为,不论作为厂家还是经销商,都无法脱离对方而独立存在,只是在一段时间内可能厂家更强势一些,一段时间内可能经销商更强势一些,但随着社会和行业的发展,厂商之间的共生关系变得越来越重要、越来越凸显出来,双方在学习、创新、发展等方面的协同度越来越高,厂商双方已成为密不可分的利益共同体。”
  
  在丁亚东眼中,厂商的发展,实际上是一个共生共长的过程。据其表示,在当前激烈的市场竞争形势下,绿羽正在身体力行地树立一个个口碑项目,以口碑影响口碑,一点一点开拓渠道。“说没有困难,那是虚言,市场磨练的经验表明,产品的好与坏需要经过时间的考验。因此,我们团队不断地吸收专业知识,提升专业素养,并从每一个项目中的安装、服务等方面进行改善,依靠扎扎实实的技术能力为经销商赋能。”诚然,口碑市场的建立只能一步一步慢慢积累,基于绿羽逐渐声起的品牌知名度,其在市场中的优秀案例越来越多,与之合作的经销商也正在慢慢扩充。
  
  “如今暖通空调市场中的品牌不胜枚举,每个品牌无论大小,都有自己的渠道体系,因此也证明了厂商关系不是厂家品牌拉力大、产品质量好、支持力度大就可以建立和长久保持。因此,经销商选择与我们合作,也是基于志同道合。
  
  当然,这层关系也需要通过方方面面的双方努力来维护,我们需要保护商家的权益,而商家也会用业绩来回馈我们,相辅相成、合作共赢。”丁亚东最后表示,不管是商家还是厂家,只有建立了共同的价值目标,才会有统一的方向和行动,才能携手共同发展,而形成强大的凝聚力和向心力,加速推动行业发展的进程。
 

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