2021年1月11日-12日，TCL智能暖通国内营销中心2021年开盘指引工作与规划会议在佛山顺德成功举办！
TCL实业副总裁、空调事业部总经理陈绍林、空调事业部副总经理王勇、商用空调业务中心常务副总经理袁安、商用空调国内营销中心副总经理黎瑞明、商用空调研发中心总经理KEN等总部领导出席大会，与来自全国各分公司、办事处的销售精英齐聚一堂，勾勒战略蓝图，展示未来愿景，共谋发展大计，为2021年TCL智能暖通的新篇章不懈奋斗，用优异的成绩为TCL40周年献礼！
大会回顾
聚焦深耕，行稳致远
TCL实业副总裁、空调事业部总经理陈绍林
TCL实业副总裁、空调事业部总经理陈绍林以“聚焦深耕，行稳致远”为主题做指导发言，从3085战略蓝图、未来三年规划、2021年度整体战略等方面展开阐述。
在提到3085战略蓝图时，陈总从规模领先、核心驱动要素、业务模式转型、组织能力建设上为大家指明战略方向，要以智慧显示为核心，构建AI x loT的全场景智慧生活，带动全品类业务全球发展。
在未来三年发展规划上，陈总强调要找到细分市场，实现领先，以客户为中心，把顾客体验做到极致。同时强调质量为先是夯实企业实力的基础，企业的营销将是企业整体实力的营销，越是面对复杂变化的宏观形势，就越要修炼好自己的基本功。
对于2021年TCL空调的整体策略，陈总则用“破局、聚焦、积累”三个词谋篇布局，即调结构、促增长，聚焦产品，积累品牌营销力、产品力及精细化建设。从设计准则、产品平台、技术控制点、体验升级、精品系列方面提升产品力；从品牌体验、产品体验、客户体验、员工体验可参观性工厂，提升品牌势能。
对于商用渠道发展策略，陈总则强调要理清发展思路、提升产品竞争力、加强市场掌控、增强商用供应链能力、强化组织能力。为用户提供智慧健康的产品和服务，加大投入，产品款式及能效升级换代，关键部件自制，提升性价比，升级功能，打造智慧健康商用空调；以项目成交为核心，搭建由售前、售中、售后三大关键角色组成的工程营销支持团队，全力协助项目经理全方位服务客户，通过样板工程示范作用带动工程营销；培养把握全局和复杂局面能力、处理好两个“十指”关系、专题推进能力的干部团队。
陈总借用富兰克林·D·罗斯福的一句名言激励大家：实现明天目标的唯一阻碍，是我们对今天的怀疑。
产品为王，渠道至上
空调事业部副总经理王勇
空调事业部副总经理王勇在会上以“产品为王，渠道至上”为主题做指导发言。王总从产品力、营销力、品牌力、销售规模方面阐述了我们的差距，以“遍地都是黄金”激励大家积极面对机遇，把握前进机会，实现未来目标的业绩增长。王总表示，产品策略关键在于产品差异化，要找到细分市场赚钱的产品，做好产品打包组合，聚焦大多联产品。渠道策略关键在于聚焦，要集中优势兵力，各个歼灭，走农村包围城市的道路，让星星之火可以燎原。所以要建队伍、拓渠道、开客户、做口碑。王总指出，业务的最高境界，是让客户离不开你。从贴心专业的服务、快速响应的能力、质优价美、差异化产品四个方面实现。
王总希望，大家深刻地融入到TCL文化中，践行TCL的核心价值观，踏踏实实做事，老老实实做人。做好三个“坚定不移”：坚定不移的拓展经销商渠道；坚定不移的帮客户sell out；坚定不移的做好行销。并希望打造出充满正气，敢于争先，不让老实人吃亏，不让雷锋吃亏，说到做到，戒骄戒躁，敢于批评和自我批评，打粮食分奖金的团队文化；营造胜者举杯相庆、败者拼死相救的团队氛围；打造力出一孔，利出一孔，上下同欲的组织。
勿忘初心，牢记使命
商用空调国内营销中心副总经理黎瑞明在会上做商用内销2020年度总结及2021年规划汇报。黎总从经营数据、营销情况、重点工作等方面对2020年进行复盘，列出了2020年度最重要的三件事：
1、搭建完善各级前后台部门架构，各施其职
2、明确主航道产品（单元机、大多联），三四级市场覆盖，中小型项目抢夺，铁三角服务等一系列产品及经营策略
3、寻找出增量的实现路径：打造以代理分销，工程直营，电商，政采，房开为主的立体销售通道，提升参与度以获取规模份额。
2020年的重点工作也是可圈可点：
1、家商一体化模式搭建及推动，独立部门运作，片区专员跟进，理顺合作脉络，化解难点痛点
2、铁三角服务流程制定和推动，将单调的业务营销做法，向服务+业务营销转移
3、发掘增量实现路径，从产品，策略等方面，构筑销售通路的立体成型，提升市场参与度
4、王牌俱乐部的成立，第一届会议召开，明确核心客户重要性，并将继续保持下去。
接着，黎总从市场洞察及机会分析、经营考核指标、管理制度、目标实现路径、新打法、重点资源投入等方面重点阐述了2021年的工作规划。今年的主旋律将是“阵势再拉开，管理再升级”，针对管理制度，从管理提升、末位淘汰、网络考核做文章，形成闭关，相辅相成。对于如何实现目标，则从参与度、覆盖度、推广度、协同度等方面突破。要有敏锐的洞察力，还要解放思想，把握机会，面对市场复杂多变的形势，要勇于亮剑，勇于拿出新打法，不能固步自封，才能在狭路相逢中，取得胜利！
最后，黎总在会上寄语：每段人生历程，我们都怀着初心和使命，最难能可贵的，是永恒的铭记和守护！愿我们所有人，都像对待家庭与友谊一样，对待平台工作，怀着实现自我价值的初心，完成兑现承诺的使命！我相信，TCL商用空调刷新历史的时刻，一定是21年内的某一天，而荣誉柱上，希望留下的，是我们团队的每一个名字！
用户为中心，市场为导向
会上，商用空调研发中心总经理KEN给大家进行了产品卖点和新品规划培训。KEN总不仅把新年度的产品知识讲解透彻，还提出“以用户为中心，以市场为导向”的见解。研发技术人员，要多走出去了解市场，要切身体验产品，只有解决了自己的需求，打动了自己，才能给消费者带来更好的产品，让消费者接纳我们。
分组讨论，出谋划策
本次大会采取了分组讨论的模式，将各大区、分公司、办事处分成若干小组，对“开盘目标如何分解实现、2021年战略打法及规划落地和实现路径、市场涨价及价格变化应对措施、如何达成一级指标、大多联如何突破、资源支持”等相关议题展开讨论。各小组积极参与其中，为新一年度的目标实现，各抒己见、出谋划策，点燃了会场的气氛。
无畏挑战，签订责任制
市场如战场，销售即战斗！各大区负责人、办事处经理分别从自身实际出发，做了2020年总结及2021年工作规划汇报后，迎来了当日的重头戏——为实现新年度的目标，各大区负责人与黎总郑重签订责任制。目标的完成，绝不是一句口号就可以实现，需要怀着实现自我价值的初心，也需要各大区、分公司、办事处齐心协力，无畏挑战，奋勇前进，以负责任的态度，完成兑现承诺的使命。
两天的会议，以晚宴收尾。许久未见的同事纷纷把酒言欢，共话情谊，更具意义的是晚宴期间，我们为1月份生日的5位同事备上了一份惊喜，在场的同事集体唱响了生日歌，送上了真挚的祝福，这让生日的同事感动不已。
