陕西慕千澜苏岳锋：同频共振 抢占零碳高地

　　在“双碳”目标的宏观背景下，暖通空调行业正发生着全新的变化。对于陕西工程市场而言，这种变化尤为剧烈。当传统的增量红利逐渐消退，存量博弈的时代已然来临，客户的需求不再满足于单一的冷暖设备，而是向着更为高效、节能的一站式综合能源解决方案快速迭代。对于深耕陕西工程市场十五年的陕西慕千澜商贸有限公司总经理苏岳锋而言，市场的全新周期不仅带来了前所未有的压力，更展现了一条通往未来的新路径。凭借着对市场的敏锐嗅觉，苏岳锋稳扎稳打，逐步成长为西北区域极具代表性的经销商。面对当下挑战，苏岳锋敏锐地抓住了“零碳”这一核心抓手，通过与在综合能源领域拥有深厚布局的TCL智能暖通携手，率先向综合能源解决方案服务商转型，成功在区域市场重拾增长的快车道。这不仅是一次简单的品牌选择，更是一场基于对未来市场精准预判的战略结盟。

陕西慕千澜商贸有限公司总经理 苏岳锋

　　从“资源驱动”到“能力驱动”

　　重拾增长速度

　　“过去的陕西工程市场能否拿下项目，看的是工程商的人脉资源和资金实力，与技术能力关系并不大。”苏岳锋强调过去传统工程商是高度依赖人脉资源和资金实力的“资源驱动”模式，在行业高速增长的红利期曾是无往不利。然而，当市场从增量博弈转向存量竞争，项目方更看中全生命周期成本，过去单纯依靠资源抢项目的模式已不适应当下的环境。苏岳锋敏锐地洞察到这一趋势，而破局的唯一路径，就是摆脱路径依赖，从“资源驱动”向“能力驱动”的转型。

　　“现在，业主方要的是这套系统一年能省多少电费？运维成本高不高？”苏岳锋说道。这种需求侧的变化，倒逼着渠道商必须完成从产品“搬运工”到方案提供商的角色转变。显然，对于当下的工程商而言，破局的关键已经不再是外部的资源，而必须转向内部能力的构建。为此，苏岳锋开始主动求变，将业务重心从单纯的设备销售，重构为提供定制化、高附加值的综合能源解决方案。而实现这一转型的技术支点，苏岳锋精准地锁定在了以热泵、光伏、储能、智慧楼宇等综合能源系统上。同时，苏岳锋清醒地认识到，要赢得客户的信任，必须用专业和效率说话。他对团队提出了“三快”要求：“我们对于工装项目，无论大小，都要求响应快、报价快、出图快，更要保证方案的质量高。”在内卷的市场背景下，唯有不断提升的服务能力，才能构建起新的护城河。

　　而更重要的是，通过楼宇自控系统，苏岳锋用专业数据告诉客户，其综合能源方案能为其节省更多的运营成本，从而取得竞争优势。苏岳锋强调：“我们卖的不是产品，而是一种长期的价值承诺。”。正是这一从“资源驱动”到“能力驱动”的模式重构，让陕西慕千澜在存量市场的激烈博弈中，杀出重围，找到了实现业务持续增长的新引擎。

　　从“好产品”到“好生态”

　　携手TCL共赢未来

　　如果说，向“能力驱动”转型是苏岳锋基于市场变化的自我迭代，那么，选择与谁同行，则决定了这条转型之路能走多远、多稳。苏岳锋表示：“陕西市场当下有着大量旧冷水机系统等待更新改造，而且新建项目对于碳排放的要求也越来越高，因此，未来的竞争，一定是解决方案的竞争，谁能提供碳排放更低、运行成本更省的方案，谁就能抢占先机。”基于这一判断，苏岳锋在众多品牌中，最终选择了能提供热泵、光伏、储能、智慧楼宇等综合能源系统的TCL智能暖通。

　　在苏岳锋看来，要满足客户日益复杂的综合能源需求，单靠一个或几个好产品是远远不够的，必须依托一个强大的技术生态。想要满足客户的需求不仅需要热泵，也需要光伏储能，还有需要楼宇自控系统统一调度。而TCL智能暖通，恰恰满足了苏岳锋对合作伙伴的所有要求。“TCL智能暖通的格局和布局，是真正让我下定决心的原因，它的业务版图早已超越了单一的暖通设备制造商，形成了涵盖热泵、光伏、储能、楼宇自控等关键环节的全产业链布局。这意味着，我需要的所有核心部件，都可以在TCL智能暖通这个‘生态系统’里找到，而且它们之间是原生兼容、高效联动的。”苏岳锋说道。

　　当然，完整的生态布局最终需要落到可靠的产品和及时的服务上。苏岳锋补充道：“TCL智能暖通在离心机、螺杆机等大型水机系统上的补全，让我们在面对大型旧改项目时更有底气。同时，工厂在项目全流程的管控非常严格，从设备进场、安装工艺到后期调试，都有一套可视化的标准流程，这为我们的工程质量提供了坚实的保障。”对于苏岳锋而言，当下工程市场项目愈发复杂，相应的服务能力要求也越来越高，因此，合作伙伴及时地支持尤为重要。

　　正是基于对市场未来的精准预判，以及对TCL智能暖通综合实力从战略生态到产品服务的高度认可，才最终促成了这次品牌与渠道商之间目标一致、能力互补的“双向奔赴”。可以说，苏岳锋与TCL智能暖通的合作，同样是新时代厂商关系的一个缩影，经销商不再是简单的产品“搬运工”，品牌方也不再是纯粹的“供货商”。双方基于对未来趋势的共同认知，形成了能力互补、价值共创的战略共同体，共同面向零碳时代的广阔蓝海。