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【公益行·武汉站】林内:双重拉力助成长
2021-06-07 11:04:21       来源: 暖通家
QQ截图20210607110410
   随着南方采暖需求进一步提升,一些主流壁挂炉品牌纷纷入局,重点部署南方零售及配套市场。武汉作为南方采暖中一个非常重要且特殊的城市,一直被德系三大品牌占领主流市场,目前随着国产以及日系品牌的强势介入,竞争达到了白热化状态。在上海林内有限公司(湖北佳兆沣)壁挂炉产品负责人刘典看来,整个华中暖通市场主要面临两个困扰,第一个就是客户群体,想要更好的布局华中市场,找到精准的用户是关键;第二个问题就是市场竞争下导致经销商的利润稀薄,所以想要更好的布局渠道的前提,是要保证商家的利润。
  
  在i传媒/行知汇渠道商“成长”公益行·武汉站的现场,林内认为帮助经销商成长是企业应该履行的义务。刘典表示:“对于林内来说,作为一个百年企业,布局中国市场也已长达三十年之久,长时间的沉淀下林内拥有足够稳健的老用户基础,所以给了经销商足够的客户来源。而针对利润的问题,林内认为厂家管控的价值至关重要,所以我们的渠道管控以及价格维护体系也是非常严谨的。只有确保经销商的利益,才能厂商同心,更好的面对市场考验。”
  
  当然,市场的培育和发展,除了平台自身外,品牌的价值也不容忽视。品牌拉力和产品拉力就是林内的“杀手锏”。值得一提的是,立足于品牌拉力之上,林内在武汉站的现场也带来了全新产品,全日本进口大G双擎系列壁挂炉,可以同时满足生活用水和采暖用水两个需求,也是目前行业独有的技术,不仅在冬天可以实现全时零冷水,而且超大的出水量可以满足家庭3-4个卫生间的用水需求。而品牌和产品的双重拉力,也正是林内帮助经销商更好成长的秘籍所在。

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