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热立方李云阁:终端升级全面渗透
2022-06-13 16:45:57       来源: 暖通家 分享到:  
  热立方的终端活动相比以往来得更加早一些,热立方的活动路线是对于2021 年市场铺垫的延续。在整个2021 年中,热立方南北兼顾,对于地暖机产品进行了全面的市场渗透,在经历过冬季采暖季的考验之后,春天随即又开始了围绕家装的延续。在3 月5 日至20 日,热立方地暖机2022 年315 促销活动已经开启了第一季度的市场烘托,主要活动是“用200% 的诚意筹备本次活动,更丰厚的福利,更强力的优惠,凡是在活动期间购买的设备,将有机会获得免费延保两年,不负每一位信任热立方的用户。”
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广东热立方科技有限公司市场总监 李云阁  
  李云阁表示,在315 活动期间,热立方全国100家门店参与活动,经销商的终端积极性与最终销售情况都符合预期的表现。因此,在五一活动中,热立方并没有再重复大力度的促销活动,而是围绕着“315”活动进行了部分补充。他认为,“活动在区域市场中需要持续推进,但是也不能无休止举行,经销商会陷入疲态,同样也会让消费者感觉到疲态,缺乏新意。市场营销活动要配合当地市场的具体发展情况,能够打动消费者,这样才能让经销商有信心,活动效果事倍功半。2022年在开年之后,终端市场推动上受到了非常大的影响,企业更应该在特殊的时期中去体谅经销商的困难并且帮助经销商解决问题,让他们保持对于市场发展的信心,以便在疫情之后能够加速度发展。移动端已经成为了在新形势下的重要载体,热立方通过线上直播,百度以及电话营销相互结合,来抵消目前外部情况下的影响,而且这些活动已经在企业内部坚持了较长时间,还会根据客户的反馈进行不断调整。”
  
  热立方所主推的地暖机产品在细节上其实与行业主推的两联供产品有着明显的区别,无论是外观还是产品的主打功能,因此在市场推进过程中,就需要进行直观的对比与体验。对空气源热泵采暖产品来说,虽然价格极其重要,但是体验感更是影响消费的重要因素,能够让消费者体验,可能就会成功一半。从热立方从去年开始一直也在推进终端展示的升级,特别是最近所开设的浙江、湖南地区专卖店,可见端倪。
  
  因为,李云阁认为,由于产品战略的迥异,终端的展示也需要进行差异化,这种从感官所带来的差异化更加直接有效,“从原先的专卖店升级为体验中心,体验中心包括了产品配套展示区、供暖系统墙展示区、品牌文化展示区以及交流洽谈区,店内还将采用无声导购销售策略,将产品卖点融入到产品展示之中,让客户无需导购讲解,就能全面了解到热立方地暖机产品的优势,满足了不同用户的体验需求。在目前销售模式无法实现有效突破的情况之下,多与竞争对手之间制作一些差异化与精细化,这往往就是竞争力。”
 

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