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生能邵鹏捷:终端在变化中升级
2022-06-13 16:55:56       来源: 暖通家 分享到:  
  五一假期、十一假期、中秋节等在空气源热泵行业曾是非常重要的节点,彼时由企业本身所进行的厂商联动都会在行业中引起较好的反响。特别是在空气源热泵行业所强势的三四级市场,往往都能够迸发出不俗的成绩。但行业的发展瞬息而变,零售市场在这些年中发生了非常大的变化,企业已经不再拘泥于围绕固定时间节点开展促销活动,而是根据不同的市场区域以及时间节点定制不同的活动内容,化整为零,更加碎片化。
终端在变化中升级
浙江正理生能科技有限公司市场部部长 邵鹏捷  
  2022年渠道工作依然注定不平凡,特别是疫情因素可能影响两个季度的情况下,渠道工作的开展难度要远超以往,不仅仅是渠道的积极性受挫,相关活动无法开展,对于消费者,长期的不确定性也让他们的购买力与消费信心受到打击。邵鹏捷认为南方市场已经很难再起势,对于北方市场也存在隐患,“从2021年来看,北方的零售市场已经成为了目前行业争先开拓的领域,这是显性的趋势市场。但是,北方零售市场的推广也存在着很多的问题,北方市场的现状还是以性价比路线为主,品牌意识在北方市场中并不明显,越来越多的品牌进入之后,新兴市场的红利在逐渐衰退,终端市场的价格持续走低,厂商必须要开始应对未来可能带来的影响。”
  
  作为行业的老牌企业,生能在各个促销节点的市场营销已经轻车熟路,在行业发展的不断变化中,生能也有不同的感受。邵鹏捷认为市场的风向调整之后,对于企业层面统一发起的活动带来更多的困难,困难在于市场的需求呈现了多元化的发展,不同产品与区域之间的差异较大,单一品类的产品很难满足区域客户的需求,这就需要企业对于市场进行精细化的分层分级,一方面要考虑到市场发展的客观情况,另一方面也要考虑渠道在市场中的所积极性,这两者缺一不可,否则活动本身则失去意义。
  
  “活动要随着市场的流动而转变,在最近的几年中,生能围绕着线上进行了大量的推广工作,一方面是顺应信息时代的变化,另一方面也是给予企业形象以及经销商终端赋能的体现。空气源热泵行业作为制造业,在新零售模式上还有待于突破,需要行业共同去突破市场的低迷与瓶颈,才会有未来更大的发展。在2022年的五一节点中,生能围绕不同的品类进行了不同的促销活动,主要以家用热水产品与家用冷暖系统产品为主。两者相比的情况下,家用热水产品的促销方式方法更加成熟,经历市场需求的变化之下,也只会在其相对成熟的区域市场中也会有不错的效果,而弱势地区也很难产出特别好的效果,总体的市场变数不大。而冷暖机产品则是随着行业趋势风口下快速发展,生能也在不同的区域中进行了卖产品送新风、净水等活动,起到了不错的效果。”邵鹏捷如此说道。
 

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