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下滑2%,经销商该如何应对消费升级与降级?
2022-07-28 10:42:57       来源: 暖通家 分享到:  
  跌了!这就是i传媒最新发布的2022年度上半年草根报告的最核心内容。真真切切的告诉你,今年的市场真的是难!在厂家和商家一片呜呼哀哉面前,你还有勇气说市场在增长吗?
 
  经济大环境恶化的灰犀牛其实让很多人还是有所预期,频频爆雷的地产商也可以说是并不意外。同时,在反复的口罩因素下,静默管理给大家的物流发货,销售沟通,安装服务都带来了很大的限制,这也是上半年最令大家头痛的事情。然而,与之前的感受最大的不同是,消费市场的信心真的大不如以往。尤其是中产阶级的消费更是受到了最严重的冲击。不能花,不敢花,即便是有钱也一样,即便是买也是能省则省,标准能降就降。
 
下滑2%,经销商该如何应对消费升级与降级?
  客户要的更加是花小钱,办大事,这就是目前市场不少经销商面临的最实际的困难。怎么办?用户预算在减少,作为经销商,当然不希望少挣钱。那么利润怎么有保障?小潘认为,越是在这个时候,越是对于经销商的经营能力提出了更高的要求,只有具备更高的经营效率,才能带来经营成本的降低,或者是扩大经营的规模。
 
  如何能够更精准的获客?如何能够让销售人员更具有斗志,能够像别人家的销售冠军?如何通过标准化的管理带来安装效率的提高?等等这些都应该是经销商在目前的局面下更应该思考和加强的内功。8月30日,苏州,小潘邀请到几位优秀经销商,就可以围绕上面的几个话题做深入的分享。
 
  当然,进攻才是最好的防守。在做好精细化管理的同时,建议经销商还是要考虑如何通过深挖顾客的需求提升经营的质量。也就是我们常常说的做联单。无论是做空调,还是做采暖,还是做净水,如今都从单品做到了系统集成。在越来越多的系统集成中,客户的要求也是越来越高,空气环境如何真正做到人体舒适?大宅热水如何稳定又节能?就算做净水如何保证水压稳定?更何况,未来客户的需求显然不止于此,活水系统,智能家居,甚至电梯,泳池,也一定会越来越多的需求出现。
 
  那么,你是想抢在别人之前成为红利的受益者,还是等等再等等?不管怎样,你有必要先去了解了解。只有拥有更多的可能性,才会在越来越强的不确定中具备反脆弱的能力。8月30日,苏州,等你来!
 

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