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三菱重工海尔“无风空调”缘何成为引领行业发展的新引擎?
2023
14/01
10:09
编辑:丁雪莲
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2023年01月14日 10:09:49 · 丁雪莲 · 暖通家
  利润趋薄、同质化竞争激烈、舒适经济是当前横亘在渠道商面前最重要的三个议题,相对应的如何保证利润空间、如何制造差异化竞争、如何服务好客户也就成为了渠道商下苦功的关键环节。而作为渠道商强有力的后盾,三菱重工海尔始终关注着渠道商的痛点,应对当前的竞争环境、不断升维的终端需求,“无风空调”的引入显然为行业、为渠道商吹来了一阵“新风”,刷新着行业认知。
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  赋能渠道,打造差异化竞争力  
  曾经,以薄利多销的方式抢占客源确实让一些品牌和经销商尝到了甜头,但在反观现在,持续的价格战已经让市场陷入了无尽的内耗中,想要跳出这个魔咒,常规产品显然无法满足,也正是意识到了渠道商面临的困境,三菱重工海尔“无风空调”以其更高配置、更完善舒适的功能助力渠道商打造差异化竞争力、实现利润的提升,跨越行业寒冬。
  
  从生存发展的角度出发,对于任何一个想要不断发展、扩大规模的制造企业和经销商而言,保证合理的利润空间必须的。但信息差渐趋缩小、疫情辗轧经济的大环境下,尽管市场不断强调舒适升级,消费者对于价格认知却也更加清晰也更加敏感。所以在三菱重工海尔看来单纯的低价竞争对买卖双方都百害而无一利,高附加值、高利润的无风空调可以帮助经销商很好地解决这一问题。
  
  无风空调的突出之所以能够最大程度上帮助渠道商实现利润的增加,是因为在研发端三菱重工海尔不单是将其作为全新的产品,而是一个全新的健康方案。从集成化的角度满足用户的新诉求,形成区别度极高的差异化新品,让市场短期内对该产品形成新的认知。诚然,在市场竞争过程中,人无我有的差异化产品,不仅在稀缺性上更能吸引用户关注,在定价权上也更有优势,这对于同质化的暖通空调经销商来说,无疑是个非常利好的讯号。
  
  立足终端,塑造用户高端空气体验  
  除了对于渠道商意义重大,无风空调的亮相为终端消费者带来了利好。大健康经济、“双碳”经济、宅经济的当下,终端消费者对于产品、系统、服务的要求不再局限于有或无,而是进一步跃升到谁能提供“更好的”,面对这一需求变化,最直接有效的方法就是提供高品质的产品,无风空调就是三菱重工海尔在这样的认识中创新研发出来的。
  
  众所周知,传统空调强调基础的冷暖需求,所以降温快、直吹风、舒适性差是其身上最突出的特征。但是舒适需求不断提升、不断细分的当下,传统空调早已不具备突出的优势,也无法满足更高消费层级的冷暖需求。三菱重工海尔无风空调在这方面展示出了独有的优势。首先在技术上,应用了行业领先的辐射式供冷技术,避免直接吹风,温度变化更加均衡,体感舒适度大大提升。此外为了响应低碳节能的号召,无缝空调可以实现独立控制,按需开关,节能降耗的同时,也纾解了传统多恒产品独立控制难的窘境。
  
  对于将无风空调全面推向市场,并将其打造成为独特的标签,事实上是三菱重工海尔从用户的角度去审视产品。用产品在消费者心里构建“独特的固定印象”,能够在不断地形象传播、口口相传中占领消费者的心智,简单来说,三菱重工海尔最终达成“由此及彼”的效果——一提及三菱重工海尔无风空调,消费者第一反应是舒适、健康、高端;而一谈到高端舒适的空调产品,消费者本能地想到三菱重工海尔的无风空调。当然对于经销商来说,终端消费者意识的转变,可以大大降低其对消费者的教育、宣传成本,也将消费市场拉到了更高圈层。
  
  助力行业升维,引领发展新风向  
  行业的发展遵循着一定的规律,可以简单地概括为萌芽、发展、成熟三个阶段,暖通行业同样如此,经过时间的沉淀目前已经趋于成熟。纵观当前的传统空调的赛道,早已人满为患,想要冲出“舒适圈”,拥抱更大的市场,需要新产品、新思路、新的消费理念,三菱重工海尔空调的出现,实现了自我突破,也为行业提供了新的思路。
  
  悉数当前暖通空调行业最火热的技术应用领域,辐射空调一定名列其中。作为实力型选手,三菱重工海尔的应用了拥有日本三菱重工独有的地板辐射冷暖系统技术,这一技术还获得了日本“节能中心会长奖”。基于技术的开创与积累,针对用户痛点,三菱重工海尔推出的无风空调,无论是终端体验还是技术实力都实现了对传统形式的突破,引领了新的行业风向。
  
  当下是市场需求日新月异的时代,也正如前面所言,产品同质化竞争激烈的时代,节能低碳成、健康舒适为必然要求的时代,无数品牌在探寻新的出路。无风空调正是三菱重工海尔应对种种趋势、打造高端舒适体验、实现社会价值的重要利器。从暖通空调行业发展的角度来说,此次三菱重工海尔推出的无风空调创新了行业标准,一套超智能化的集成产品方案可以满足用户多样化的生活需求,开启无风、无声、无尘的舒适生活体验,也开启了社会消费的新主张。
  
  纵观其一直以来的市场表现,从“6舒健康家”到“无风空调”,三菱重工海尔不遗余力地深化自身差异化标签的同时,也在通过技术的提升、产品的更新、服务的升级为渠道商在市场上的差异化竞争加码。随着市场的持续升温和发展,立足于用户新需求深挖下诞生的“无风空调”是其在“6舒健康家”系统之后的又一代表作。而可以预见的是,以需求为出发点、以赋能渠道商为目标、以引领行业发展为己任的“无风空调”产品或将迅速以“人无我有、人有我优”的硬实力在行业内掀起一股新的浪潮。
 

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