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“大湿观察2022”——在蓝海市场创造降维打击
2023
09/03
21:37
暖通家
编辑:朱银刚
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2023年03月09日 21:37:55 · 朱银刚 · 来源:暖通家
   3月9日晚,新年度的“大湿观察2022”,行知汇营销咨询机构创始人邵策带来了名为《守正与出格》的年度分享,在主题名为“破界成长2022”第六届暖通空调工程商及宅配机电服务商生态大会的现场,为到场嘉宾带来了长达两个小时的沉浸式体验。
 
  在分享期间,邵策对当下行业中暴露出的诸多问题进行点评,其中围绕消费升级、蓝海市场和降维打击更进行了着重解读。所谓消费升级,其本质就是督促着行业厂商找到新蓝海,蓝海市场不是新市场,而是在原有的红海市场中,找到新的细分市场,找到新的成长品牌,塑造新的差异点,才是蓝海。而对于经销商而言,就是要在蓝海市场中,找到合适的蓝海品牌,把握住消费升级的机遇。
 
  找到蓝海市场与蓝海品牌,实际上是一种降维打击。那么在舒适家居市场,如何做到降维打击?需要从家用场景进行细分,而天加则是围绕家用场景系统定制的代表品牌之一。天加将芯片制造高标准工艺,应用于全效空气生态系统,将客餐厅正负5℃的普遍温差,升维到正负0.3℃,湿度控制在正负5%;通过将特种环境工艺标准应用到家庭环境,天加将卧室湿度从20%-80%缩小到45%-50%,基本就是细菌繁殖最慢的区间;通过高端净化技术应用,使系统可以过滤比PM2.5小一万多倍的PM0.1,高效守护室内环境;同时对新风换气进行升维,从0.5次/h升维到500次/h。当然,以上所述都还只是天加全效空气生态系统对室内环境升维的部分内容,天加将高精尖技术行业工艺搬到客户的家中,以工艺空调系统守护终端客户的生活环境。
 
        邵策评价到:“行业中有三种工艺,军用工艺、工业工艺以及民用工艺,其标准高度依次向下递减,那么天加将工业工艺应用到民用环境,是否算是降维打击?答案显而易见。曾经我去天加,并不是找蒋总,但是蒋总依然热情接待了我,理由是我是经销商代表,可以代表经销商传递一些建议。从简单的动作就可以看出蒋总以及天加发力民用市场的决心。”
 
  此前,在知名央视主持人陈伟鸿主持的《对话》栏目中,就曾专门提及过降维打击、隐形冠军等一些概念。上海交大的教授研究院的林雪萍教授在节目中提到了隐形冠军的降维打击这个概念,这是对当今像天加这种专业的工艺中央空调品牌的一种肯定。那么诸如天加等品牌为什么愿意做系统升维?找到蓝海就是重要的前提,专业品牌需要有决心,也愿意投入,才能是真正的降维打击。天加董事长蒋立在参加《对话》栏目时传递了品牌的高端定位,也相信在突破与转型的当口,需要踩在蓝海节点之上,这不仅是帮助品牌自身驶入蓝海,也是帮助经销商找到蓝海战略点,找到新市场环境下的突破口。
 
  在如今产品高度同质化、竞争白热化的暖通空调市场中,无论是蓝海市场,还是差异化的系统,都是行业经销商所梦寐以求。以天加为代表的高端工艺品牌走在了时代的前端,以高标准重新定义家庭室内环境,带来具备价值高度的环境服务。
 

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关键词: 邵策 天加
 
 

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