意科生态环境技术（江苏）有限公司总经理 张义男
如今，面对消费市场升级显著的现状，江苏意科也采取了不同的应对措施以实现稳中有升。“2022年初时，我们便意识到2023年的市场的下行占据绝大可能，为此，在2022年底之际，我们及时和厂家进行沟通，针对公寓房等项目做出了不同规格的包装政策，通过特价套餐形式进行市场推广。也正因此，我们2023第一季度的出货量同比2022年有一定增幅；其次，因为水机产品本身拥有的灵活性和不可替代的舒适性，江苏意科正以开利水机为主体做全空气系统以提升渠道市场对于新产品的认知度，以及客户不同需求的满足。”张义男表示。
同时，为了更好地扶持合作伙伴，在2023年第一季度，开利常州地区第一批广告上线，在长虹路高架、武进大桥、新龙大桥、江宜高速孟河段、沿江高速嘉泽段、火车站停车场出入口、火车站南北通道、薛家段高架等处均可看到“开利家用中央空调”的身影，形成了高质量扎口式传播效应；除此以外，4月18日，江苏意科更是带头组织召开了“开利空调常州经销商春季聚享会”，为常州经销商提供了一个专业的学习平台和机会。正如张义男所言，如今国内外经济通缩、房地产市场持续下行，均让老百姓手上有钱也不敢花。面对充满不确定性的外部环境，在激烈的市场竞争下，企业之间的比拼，不再是看谁走得更快，而是看谁行得更稳，“毕竟整个暖通空调行业的前景还是十分广阔的，所以当下要稳步做好扎实的基础工作，以迎接未来很多不可控的因素。”张义男如是说。
对于未来的发展规划，张义男则表示，开利留给经销商可以探索发展的空间十分广泛，江苏意科也会持续做好服务的支撑工作，做合作伙伴的帮扶推手，共同深入开拓常州市场，以实现更进一步的成长和突破。仅以当下为例，江苏意科正以系统升级为导向，引领经销商进一步提升对水机产品的认知。通过避开红海市场，以新产品、新技术引领整个团队做出差异化的销售。未来，其将会通过更多面向研发、渠道人员的培训和推广等市场活动，多维度助力品牌、助力渠道。
