【天津】天加：“三驾马车”驱动高质量发展

　　区别于以往主要依托渠道拓展市场的方式，如今天加在天津则以全新的“引擎”驱动着高质量发展。渠道、直销、产品覆盖的“三驾马车”不仅让其在既有的医疗净化领域稳稳扎根，同时也为其开拓了工业、供热等更多应用领域的市场。值得一提的是，受限于天津垂直且有限的市场空间带来的压力，天加谋求突围的“走出去”不仅拓展到了外围城市，更在甲方、总包、经销商，甚至设计院的协同中拓展到了海外市场。

　　

　　“市场的困境已经无需赘述，而这其中，首当其冲的一定是工程商。是否具备足够的垫资能力，价格是否足够低，专业能力是否过硬等等因素都是甲方以及总包单位衡量的重要因素。基于此，天加不仅在一如既往地为经销商提供技术、方案、商务等具体而细致的配合，同时，为了缓解工程商的压力，也将自身利润压缩到了极致，并以相对灵活的政策为经销商提供更多支撑。”南京天加贸易有限公司天津分公司总经理张彦磊如是道。

　　

　　不仅如此，聚焦工程商提供的技术和服务“两大驱动”同样也是天加能够决胜市场的“王牌”。以“技术驱动”为例，如今天加对于所有人员的招聘要求都需要其达到本科和本专业的“双本”学历，入职后更是需要面临总部和分公司各三个月的培训，以及日常频繁且多维度的内训，这其中甚至涵盖部分核心配件的专业知识。而“服务驱动”则是天加提倡保姆式服务，从前端的方案配合、技术对接、资料提供，到合同签订前的商务谈判，以及售后产品质量的维护均涵盖其中。张彦磊强调，“即便是销售，我们也要求其能在工程商询问到方案及选型设计时，能够及时提供准确的指导意见。尤其对于天加这样专注细分领域的品牌而言，是否足够专业，是否能及时响应，几乎就决定了是否值得经销商信任。”

　　

　　在传统的渠道网络之外，直销则是为了调和甲方及总包方的需求与经销商能力和权限之间的矛盾而诞生的产物，但在资源和经验的积累下，天加在天津市场也走出了一条难以复制的路线。此外，通过产品的延展覆盖更多应用领域同样也是支撑天加高质量发展的“三驾马车”之一，而这其中，颇具北方市场特性，与热力公司联动的区域能源管理逐渐占据了其业务版图的相当比重。“时至今日，天加的品牌拉力已经毋庸置疑，在产品技术研发实力、性能参数，以及综合性价比的加持下，以商用煤改电为代表的供热领域也在北方办事处的设立和集中发力下，取得了较大的突破。”张彦磊补充道。

　　

　　事实上，项目数量断崖式下滑甚至都不足以描述如今天津市场的“窘境”，再多的战略似乎也只是“巧妇难为无米之炊”，基于此，“走出去”似乎已经成为从总包、设计院，到制造企业、渠道商等产业链上每个环节的求生路径，天加同样也不例外。立足于渠道、直销、产品的“三驾马车”之上，天加自然有了应对市场起伏的底气，除了向周边城市延展，在制造产业向东南亚迁移的国际局势，以及此前过硬的技术实力和良好口碑的铺垫下，跟随部分甲方单位“出海”也成为张彦磊的破局良策。