大连三平于广丰：精细化拆解成本痛点，加速布局新型渠道

　　在如今的大环境下，暖通经销商群体面临巨大的成本压力挑战已是不争的事实。对此，大连三平舒适家居有限公司总经理于广丰也有自己的看法，“行业寒冬是试金石，能熬过低谷的企业，必是那些把成本变价值、把流量变留量的清醒者。”因此，在于广丰的布局下，大连三平舒适家一面通过精细化调整拆解成本压力，一面则加速推进自身渠道创新布局，挖掘全新的流量增长空间。

　　针对性成本优化，从“粗放式”转向“精细化”。于广丰表示，过去行业传统的“粗放式”经营理念在当下亟需改变，例如线下门店虽是商家触达客户的刚需入口，但盲目扩张导致的租金与运维成本高企，正成为中小经销商的“隐形杀手”。对此，大连三平在于广丰的带领下积极做出了调整，果断收缩防线，在一些效果不佳，价值潜力消耗殆尽的区域显著减少门店资源投入。反之，对于核心区域市场的旗舰门店则加大资源投入，力求打造体验升级场景。在自身组织架构优化上，大连三平同样从能力、潜力、用人成本等多维度来衡量团队成员的价值，再做出权衡性的判断。显然，拒绝“一刀切”式优化，针对具体情况进行具体分析，再进行精细化管理，正是于广丰拆解成本压力的有效手段。

　　深拓新型渠道流量，从被动获客到“主动渗透”。如今随着终端流量进一步陷入萎缩，不少经销商陷入了前路迷茫的困惑。“随着时代消费习惯的变化，如今很大一部分客户群体是隐蔽的，因此拥抱新型渠道十分重要。”于广丰坦言，认识到这一现状，大连三平在渠道开拓端也积极革新，例如以公司为平台，全员打造线上ip,划分产品品类形成媒体传播矩阵，针对别墅业主、大平层用户等高端细分群体定制化营销内容，随后通过视频，图文等多样内容形式持续进行线上宣发，精准触达高净值用户，从原本的被动获客方式转向“主动渗透”。

　　最后，在探讨如何平衡成本风险与价值投入时，于广丰强调，当前已告别粗放式融资加杠杆的阶段，所有经济决策需以审慎为前提。对于三平舒适家而言，面对市场深度调整的挑战，价值投入的核心逻辑已转向服务对生活品质与服务体验有更高要求的高端客群。因此，其未来的战略重心应聚焦于持续提升服务能力的投入，通过强化专业能力与服务壁垒，从而实现可持续的价值增长。