宿迁亘元楼宇李庆：聚焦高端市场，精细化布局

　　“2025年暖通经销商能‘保住成本，活下来’就不错了。”这句话不仅折射出江苏宿迁亘元楼宇有限公司总经理李庆当下发展的焦虑，也从侧面反应出整个行业持续低迷的现状。面对如今消费结构性调整的变化，以往粗放式的经营方式已经难以适配如今的消费需求，对此，聚焦高端市场以及升维服务的精细化布局成为亘元楼宇扎根当地市场的关键路径。

　　首先，“想方设法”降库存，破刚性之困，打好“防御战”。在经济环境下行、消费升级、利润空间压缩的现状下，暖通经销商的成本压力已从库存扩展到人力资源、店面租金、安装成本等刚性领域。然而，缓解刚性成本压力并不能通过人员优化、压缩成本等短期“节流”措施来实现长期的“经济周转”。从长远发展路径来看，渠道企业依赖成本削减会导致服务能力水平的降低，从而陷入恶性循环。因此，在李庆看来，及时调整战略适当收缩业务，尽可能地保障公司的生存与利润，“想方设法”的与厂家沟通，减少库存压力，灵活应对市场是其为数不多的降低成本压力、“活络”现金流的生存秘诀之一。

　　其次，“想方设法”坚守高端市场，打好“游击战”。此外，当下暖通经销商面临的更深层的矛盾在于，经济下行与消费分级加剧了暖通市场的分化，具体而言，普通消费群体的消费意愿疲软，高端用户需求升级但预算收紧。对此，在李庆看来，在行业整体发展低迷的环境下，经销商不能过度依赖单一产品、单一渠道的发展路径，而更应该以产品全面开花，渠道多点布局的玩法打好“游击战”。“因此，亘元楼宇以中央空调、新风、五恒系统等多元化的布局思路深耕高端市场。同时，借助老客户转介绍与小区推广的精准营销方式触达高净值人群，不仅可以有效降低推广成本，也成为打破当下面临‘进店客户少’瓶颈的有效手段。此外，针对客户对产品认知不足、预算收紧的问题，亘元楼宇也通过直击重点、简化沟通、增加服务的方式，降低客户的教育成本，提升客单价。”李庆如是说道。

　　当然，“保成本”不应沦为被动防守，经销商需要根据自身实际情况和区域市场发展趋势因地制宜，制定“游击战略”。不难发现，2025年的暖通行业，“保成本”是生存底线，更是行业深度洗牌的信号，但经销商更要明白，保成本的本质，不是退缩，而是为了更有底气地进攻。正如李庆所言，如今的市场现状，经销商若是仅满足于“活下去”，会在内卷中逐渐边缘化；只有找准策略，才能逆行而上。