常州励鹏李光辉：节流开源，多品类布局加速转型

　　对于在当前暖通存量市场的困境下应如何平衡成本与投入，常州励鹏环境科技有限公司总经理李光辉表示：“在当前下行周期中，首先要砍低效投入、控刚性支出，同时通过业务革新来实现经营转型。”因此，基于这一思考策略，常州励鹏正坚定地沿着“节流谋存、开源转型，借势破局”的清晰思路前行，以实现自身经营的稳健发展并在竞争中寻求突破。

　　在李光辉看来，当前成本方面的挑战不仅包括经销商群体普遍遇到的仓储库存、物流运输等问题，更多的是来自人员配置和营销服务上的压力。例如，随着市场形势的不断变化，对每个团队成员的专业能力和综合素质提出了更为严苛的要求，因此在员工培训和技能提升上的投入也必须相应增加。此外，在营销服务方面，为了适应消费者需求和行为模式的转变，企业也需要不断创新服务方式，提升服务质量，这同样需要大量的资源投入来支持市场调研、营销策略制定以及客户关系管理等关键环节，从而确保在激烈的市场竞争中保持优势。

　　因此，为了有效应对成本挑战，李光辉采取了两方面的策略。一方面，他实施“节流谋存”的措施，通过持续深化经营管理优势，精细化成本控制，提高资源利用效率，以应对当前的财务压力和市场不确定性。包括优化内部流程、减少财务浪费、以及寻找成本更低的供应链解决方案。另一方面，李光辉积极布局多品类经营战略，通过拓展产品线和服务范围，寻求新的价值投入点。“如今，很多有竞争力的商家会选择向三恒、五恒等高端领域去投入，但顶部高端市场一是空间有限，二则对于从头开始布局的商家来说挑战较大。” 同时，在研判了“国补”政策大势后，李光辉更倾向于向市场空间更大，需求迭代更快，有更多红利支持的家电板块渗透。

　　具体来说，就是以宅配机电产业概念为核心，利用暖通机电与家电领域所重合的刚需群体渠道资源。李光辉表示：“暖通机电设计作为住宅装修早期即可接触客户的环节，相比传统家电卖场甚至更具竞争优势。”同时，他注意到京东等电商巨头正在布局线下综合体验店的动向，这更加坚定了他将业务拓展至多品类综合经营，打造一站式解决方案服务平台的决心。通过整合暖通机电、家电等多品类产品，提供从设计咨询到安装售后的一站式服务，满足消费者更多元的需求，从而提升客户体验，增强用户粘性，还能有效拓宽市场覆盖范围，挖掘潜在客户群体，为自身经营带来新的价值增长点。

　　不难看出，李光辉对于平衡成本与投入的思考具体而务实，并不盲目跟随潮流，而是根据自身经营的实际情况和市场环境，制定出切实可行的战略。通过精细化管理和业务革新，常州励鹏不仅将提升内部运营效率，也将加速推动自身从传统暖通业务向多品类综合服务的转型，以实现更长远的发展。