《暖通空调与热泵》6月刊丨冀马俊的“定价销售”与经销商“最后的底牌”

　　《暖通空调与热泵》2025年6月刊正式发布。

　　1、本期刊首

　　是时候亮出“最后的底牌”了

　　本不想再谈“困难”，但2025年的困难如影随形，唯有直面。得到的来自于一线市场的最新消息是，传统零售渠道1-5月份销量普遍腰斩，客户到店量锐减过半，大部分渠道商陷入“不亏本就卖”的挣扎阶段。而小米、追觅、京东等跨界资本的入局“收割”，使得大部分传统暖通从业者的焦虑达到了前所未有的顶点。所以，行知汇创始人邵策5月23日在“第2届科技住宅健康室内环境大会”西安站上的一句话引起了很多人的共鸣，以及反思：“有价值的服务，是我们最后的底牌”。

　　2、产业视角小潘说

　　——冀马俊与西安唐华的“定价销售”

　　在西安乃至整个大西北，唐华都是毋庸置疑的“一哥”。2023年底，冀马俊围绕“定价销售”的主题分享，更是让唐华的经营思路受到了整个行业的关注。不还价？收全款？不可想象。但在冀马俊看来，正是因为经销商自己的定价不透明，越是让客户觉得价格有弹性。生意就不该这么做。但更重要的是，冀马俊看到了暖通行业零售业务越来越不挣钱的本质，经营效率的偏低。于是，毛利不低但纯利低，就成为了自然的结果。反之，如果解决了效率的问题，销售的单品变成系统，单个的系统变成更多的系统，那么零售经销商就可以将经营效率提升获得更大的收益。这也是冀马俊提出的“定价销售”的最核心。

　　——《2024节能降碳与环保产品技术目录》名单发布

　　5月22日，《2024节能降碳与环保产品技术目录》颁证仪式在2025中国制冷学会（单位）会员大会上举行。本次仪式集中展示了我国制冷行业在节能降碳领域的最新成果，为行业绿色发展树立了标杆。

　　高端访问

　　周江庆：逆浪行舟二十年

　　——宁波鄞州海洋制冷设备有限公司总经理 周江庆

　　时至今日，宁波鄞州海洋制冷的团队已然高达百余人，形成了囊括各个业务团队的市场部、财务部、设计部、预决算部门、售后部，以及办公室等组织架构。特别值得一提的是，市场部中，针对各个品类均有不同的团队负责跟进，以“专业的人做专业的事”的方式，综合分析市场的细分机遇所在，并借此加大不同品类市场的发力程度，向细分市场要增量。

　　“选择合适的人很重要，但培养同样必不可少。所以从最初发展至今，我们一直保持着创业的初心，期望能与责任心、事业心的员工同行，另外再培养中花费足够的心力、心血。”事实上，之所以能组建起如此庞大的团队，又能让各个团队稳定精密的运行，与周江庆自身“财聚人散，财散人聚”的格局有关，与其对“集权”的平衡同样密不可分。

　　3、封面故事

　　2025中国制冷展启示

　　1、热泵没有“最”，只有“更”　　

　　2、节能改造的“场景”时代　

　　3、数据中心的未来在“前端”？　　

　　4、新冷媒4.0 时代尘埃落定　　

　　5、工艺空调步放“深红”？　

　　6、无油技术打开“三新”局面　　

　　7、“未来”已来，AI 登“C 位”　　

　　8、低碳逻辑不止是高效产品，还有AI算法　

　　9、冷冻冷藏：环保为基，效率为王

　　10、好房子岂止于“健康”

　　作为我国装备工业的有生力量和国民经济的重要组成部分，制冷空调行业在国家“双碳”目标的引领下，正在加速推进绿色转型与技术创新。而作为行业风向标的中国制冷展，就是各大制造企业展示最新产品和技术创新成果的重要舞台，大量面向新需求的重要的创新性产品和技术在这个舞台上不断涌现出来。在2025中国制冷展上，不管是AI、新冷媒、无油等技术，还是节能改造、工商业热泵、数据中心、冷冻冷藏、健康家居、工艺空调等相关应用场景，都呈现了和以往不用的特征。

　　4、案例精选

　　——工商银行西安钟楼支行空调管道系统改造案例

　　工商银行西安钟楼支行是古都西安繁华市中心的重要金融机构，其办公营业场所的空调系统长期承担着保障客户体验与业务运营的关键任务。然而，由于银行的装修已有一些年头，整个空调系统日益受到管道老化问题的困扰。针对空间有限难以施工的状况，安装团队展现出专业智慧，使用阔盛BIM数据规划系统并对大部分管道进行预制，将加工好的管道精准放入管道井中，通过法兰与原有管道实现稳固对接，成功解决了管道井内施工的难题。对于部分特殊位置，安装人员则灵活运用便携式热熔机伸入管道井内进行焊接。

　　——广州联通某数据机房节能改造案例解析

　　广州麦克维尔服务团队在前期收集了用户全年使用数据，分析出全年运行高峰、低峰时间段和平均负荷。从相关数据可以看出大部分时间运行在78%~85%负荷段，占比70%以上，其中81%~83%运行占比最高。按变频机选型、通过选型数据和实际运行进行各温度条件下效率对比计算。基于设备选型数据的技术经济分析，并结合业主现有变频机组的实际运行数据，本次变频节能改造具有实际的经济效益。麦克维尔为客户定制“单点改造+系统优化”的方案，提供设备改造+工程施工一站式服务。

　　——海南五星级度假酒店“制冷+ 热水”AI 智慧化管理项目解析

　　海南三正月酒店是一家五星级度假酒店，位于海南省陵水黎族自治县土福湾旅游度假区，占地面积达67400m2。项目可为游客提供一站式高品质体验，是海南新兴的度假热门选择。海尔为本项目提供从前期现场调研、技术方案比选到方案深化设计、安装调试、和售后运维的一站式服务。高效的酒店群控算法实现酒店冷站系统的集中化、自动化控制与管理实现制冷的同时制热水，有效提高了综合能效。

　　——美观节能兼顾，保定高新科创园暖通系统解析

　　保定高新科创园作为保定市重点项目，国家高新区创新发展的标志性工程，是实现创新发展、绿色发展、高质量发展的重要支撑，项目总规划占地约305亩，总投资约40亿元。为了建筑的整体美观和室内舒适，大金空调为其提供并安装了旗下大金商用中央空调系统VRV?X7系列产品及配套内机，并通过三大技术优势，助力园区绿色运营。大金空调充分利用7楼避难层摆放空调室外机，充分释放公共空间，保障建筑完整外立面设计，为客户提供更多商业价值。