邢台品净李深立：专业是立足市场之本

　　在邢台品净商贸有限公司李深立看来，在当下的市场环境中，夫妻店具有生存的优势，也同样需要面对竞争的劣势。经营灵活，生存成本和运营成本较低是其明显优势，所以即便是利润持续走低的当下，其也能够抓住市场需求，谋得自身发展的一席之地。但李深立也表示，夫妻店在专业性上的短板是明显的，这也让其在市场中的竞争力有所不足，且不具备长期可持续发展的能力。“长期来看，伴随着市场洗牌的持续，未来的市场将会给专业性强，综合实力强的经销商提供更多的基于，提升自身经营能力，优化自身经营成本，充分发挥专业能力，才能更好地立足于市场。” 李深立表示。

邢台品净商贸有限公司总经理　李深立

　　暖通科班出身的李深立，始终都按照较高的要求来推动邢台品净的发展，这也成为了其能够在邢台市场保持领先的原因。不过，李深立也表达了自身对夫妻店的看法，他表示：“存在即合理，虽然专业性关键，但夫妻店也是目前市场中重要的组成部分，只不过存在明显的区域特性。可以发现，在城市中，夫妻店的比例较低；而在县级以及更下沉的市场中，夫妻店的占比则会较高。背后的原因显而易见，城市客户对于经销商的要求较高，特别是对于店面形象、销售产品，售前的专业沟通，售后的及时服务等环节都是考量对象，也将会影响最终的成交，这就要求经销商需要具备一定的规模实力。而县级以及乡镇级市场中，市场的需求较小，同时对比市级消费者，他们对于成交所在意的因素也不多，更多集中在转介绍的经营模式，所以水电工、安装工群体为代表的群体在这一市场反而更加活跃。”

　　当然，虽然城市中夫妻店的比例并不高，但在李深立看来，邢台市场的行业从业者，普遍专业能力也是不强的，特别是在宅配机电产业相关的产品品类中，专业知识的匮乏更是普遍现象。因此，为强化自身的经营实力，李深立对专业知识培训的重视度很高，通过晨会自身亲自上阵的培训，李深立会通过理论与实践结合的方式，充分分析市场现象后，对员工进行专业性培训。

　　同时，李深立每年都会投入时间，进行产品考察，特别是对于安装工艺、工程细节、新兴产品、行业趋势等方面都会进行全面的学习并且用于企业的发展，即便是目前无法开展的业务，他也会将其纳入企业的储备战略之中。值得一提的是，李深立还在企业内组建了以暖通行业名校毕业生为班底的设计团队，对于企业的软实力不断打磨，这一点同样在专业经销商中极为少见，也足以看出他对于企业专业性的重视。