石家庄焱业贸易郝天奇：坚定合作，才能实现可持续发展

　　郝天奇认为，产品是经销商打开市场的基础工具。目前的零售市场可以说需求极为复杂，需要企业围绕不同的应用场景提供有针对性的产品解决方案。以他所处的石家庄热泵市场为例，小户型上楼方案、大平层上楼方案、自建房采暖方案、自建房冷暖解决方案、别墅大宅冷暖方案等客户场景都是客户向他提出的难题。而在和海尔水暖通合作的过程中 ，海尔水暖通充分展现出民族头部品牌的强大竞争力，产品的深度与广度不断提升，也使得郝天奇在解决客户的难题时游刃有余。郝天奇坦言，在与海尔水暖通合作之初，企业对于热泵行业的了解也并不够深入，产品线并不丰富。随着企业对于热泵市场的研究不断加深，也单独成立相关的部门进行主导，海尔水暖通对于热泵市场的认知和竞争力也逐渐从产品端体现出来。

石家庄焱业贸易有限公司 郝天奇

　　2025年的终端市场疲软，已经是公认的客观事实，在这样的情况之下，促销活动的频率与力度也在相对应下降，有些企业甚至无法支持经销商而选择停止活动。相反，在石家庄市场之中，郝天奇与他的分销渠道一直以来活动不断，随着旺季到来，渠道的积极性也日益提升。郝天奇认为，市场困境需要厂商合力解决，给予经销商政策支持，就可以看出企业的真正决心。相比市场中其他的品牌，只要经销商愿意做活动，海尔水暖通就出台政策支持，可谓是言出必行。在之前的市场发展光景好的时候，这点并没有深刻体现，放在当下的阶段，这也就看出来为什么海尔水暖通能够在北方热泵市场持续保持快速增长的原因。

　　作为一名热泵行业老商，郝天奇自身对于热泵的售后与安装已经较为精通，早已充分认识到安装对于热泵市场开发的重要性，同时新媒体工具的学习应用也成为经销商现在所必须掌握的技能。除了自身努力之外，厂家对于经销商的赋能也成为当下市场破局的重要因素，很欣喜的是，海尔水暖通一直在行动。2025年海尔水暖通针对热泵经销商的培训学院正式成立，郝天奇就参加过其中的培训。此外，海尔水暖通对于线上的新媒体营销也极为重视，在石家庄区域就经常派人下沉进行培训，教大家如何直播与拍视频，借互联网之势增加额外的流量。郝天奇表示，在海尔水暖通经销商体系内部非常鼓励经销商之间交流与互助，经销商在厂家的平台之上已经成为了一股正向的力量。

　　河北作为北方热泵产品发展较为成熟的区域，其市场竞争激烈程度也保持同步，特别在2025年中，终端市场疲软所导致竞争恶化，也使得市场竞争变得更加无序。郝天奇坦言，虽然2025年的压力很大，但是在和海尔水暖通的紧密合作之下，今年逆势依然取得了不俗的成绩。他认为，厂商如果能够持续保持当下的合作状态，他与海尔水暖通将会在热泵市场拥有持续的增长空间。