卡利欧玛：拒绝单一系统 向“多末端”转向

　　经济的波动带来的市场低迷已成客观事实，但长期存在的挑战中，却依然蕴含着机遇。对此，拒绝“哀嚎”而以更为积极的视角看待市场需求，并将“多末端系统”形式作为经营的落脚点，而非此前单一的辐射系统思路，卡利欧玛显然已经率先走出了自身的“转向”之路。“实际上，单一的辐射系统在市场中的成交率是较低的。对此，我们通过主动求变，将多末端系统作为市场布局的全新落脚点，不仅将销售资源的利用率进行了优化，同时也有效激活了用户的选择，成交率更是实现了显著提升。”北京卡利欧玛科技有限公司总经理刘晓光表示。

北京卡利欧玛科技有限公司总经理 刘晓光

　　可以说，转向意味着调整，更意味着破局的思路。在市场需求出现变化的环境下，一如既往地固守单一系统形式，往往并不能更有效地把握住终端用户需求的多样性。眼下，伴随着“五恒”认知的形成和普及，从热泵两联供系统到升维的“五恒”系统，都会逐渐涌入更多终端用户对于优质住宅环境的塑造选择中。“所以，卡利欧玛的选择，是积极拥抱市场的变化，接受目前市场对‘五恒’系统不同的认知，不固守单一的系统形式，而是将多样化的技术解决方案，包容进同一品牌的体系下，以用户的需求多样性作为内驱力，去对自身的系统形式做出调整和改善。”

　　所以，即便是消费降级的趋势下，不盲目卷入价格战，而是通过方案优势扩大经营，这正成为卡利欧玛的破局思路，也同样是制造企业可以选择的一条转向发展的思路。实际上，环境的变化正要求着制造企业做出更多的调整来应对，而简单粗暴的价格战，显然并不是一条健康的可持续发展之路，明确自身定位，找准自身的受众用户，用全新的系统解决方案来匹配目标市场的需求，或许更能够在挑战中找寻到一条辑合自己的发展之路。

　　刘晓光表示，未来市场更强调系统方案和服务价值，特别是伴随着“好房子”理念的推广，在房屋格局、层高等硬件标准得到提升后，消费升级的趋势也将会越来越强烈，特别是对于拥有改善型住宅的高端用户来说，环境系统解决方案的升级优化，正成为其关注和聚焦的重要方向。“消费降级的趋势并不影响我们抓住高端市场的战略，特别是我们还在积极地通过方案的优化，去打开高端用户市场。未来的改善型住宅会越来越普遍，在这一不可逆转的趋势下，室内环境系统的升级也将深入人心。为此，我们会积极在全国范围内，建立起更多的优质样板，帮助我们的合作伙伴以及终端用户，真正地体会到卡利欧玛的方案优势以及舒辑体验，最终为更为长足的成长创造条件。”