斯图华纳：向内找增量，向外找机遇

　　“消费降级与产业过剩的叠加，让制造企业进入‘守正求变’的关键期。”斯图华纳（上海）制冷科技有限公司董事长徐勤勤在采访中明确表明2025年市场的核心特征。转向新市场将成为企业未来生存的关键，对此，斯图华纳选择内外兼修的经营策略应对市场变化，一方面向海外市场发掘新兴需求，另一方面聚焦国内更新改造市场做增量。

斯图华纳（上海）制冷科技有限公司董事长 徐勤勤

　　利润薄、收款难、转型急是当下市场制造企业在转型过程中遇到的三重风险。在徐勤勤看来：“国内订单看似不少，但成本高企导致盈利艰难，同时工程市场传统甲方支付减缓，进一步导致企业经营恶化。”因此，不少中小企业大多选择收缩业务以求生存的状态。就是在这种环境下，斯图华纳守正出奇，行稳致远的经营战略，对于中小制造企业而言，转向过急只会破坏企业的现金流，因此只能谨慎尝试。

　　向内找增量，就是发掘当下仍具潜力的市场，即更新改造市场。当下，大量工商业建筑由于建造时间早，设备老化严重，维护困难，导致集成化、节能化的新型设备需求攀升。“酒店、写字楼等大型场所对运营成本敏感度极高，5%的能耗下降都可能促成合作。”徐勤勤坦言。而斯图华纳的核心竞争力源于“储能空调三合一”技术，集成制冷制热、生活用水、夜间蓄能的设备，通过废热回收技术实现夏季免费热水供应，大幅降低大型场所能耗。同时，斯图华纳瞄准热水场所对于售后维护简化的要求，选择摒弃承压系统改用开式系统，从而达到降本增效。

　　此外，针对不少项目缺乏启动资金，导致项目推进困难的问题，斯图华纳推出“免费换主机+十年运维”的合同能源管理模式，通过联合投资破解难题，与项目方达成双赢。更值得关注的是，其技术与“双碳”目标高度契合。徐勤勤表示：“替换老旧空调与锅炉后，单栋建筑碳排放和能耗可显著降低，促进企业节能降耗，为其节省设备和人工成本，从而实现在区域的快速拓展。”

　　向外找机遇，发掘新兴市场。在海外布局上，斯图华纳制定了认证先行，再拓渠道的策略。为此，斯图华纳积极针对当地标准优化了设备的噪音控制与环保指标，获取产品认证，以入场海外市场。“我们目前瞄准东南亚等新兴市场，并积极参与海外展会以探索经营模式。”徐勤勤介绍道。相对于国内市场进入深红海，海外市场尤其是对于冷的需求，正在快速增长，而斯图华纳基于自身在热回收技术的积累，依托空气源储能空调三合一技术(制冷同时可以热回收产生免费的生活用水)的技术优势，获得了当地渠道商的认可。“但机遇不会自动转化为订单。”徐勤勤强调，东南亚市场并非低门槛洼地，当地对产品的气候辑配性、电网兼容性要求严苛，且不同国家的认证体系、消费习惯差异显著。因此，海外市场的投入仍需谨慎。

　　“转向不是盲目转型，而是在坚守核心能力基础上的精准发力。”徐勤勤强调。对于斯图华纳而言，向内找增量从来不是被动收缩，而是对核心技术的拓展与商业模式的优化；向外找机遇也绝非盲目跟风，而是基于市场需求与自身能力的精准匹配。