LG中央空调：战略调整，是为了更好地深耕中国市场

　　在中央空调市场整合加速、外资品牌份额承压的背景下，LG中央空调的战略调整引发行业广泛关注。1月27日天津战略合作伙伴年会上，其明确提出的SAC产品运营体系优化升级举措，并非市场撤退的信号，而是顺应中国市场特性、强化核心竞争力的精准布局。正如乐金电子（天津）电器有限公司副总裁张瑗开场致辞中强调的，本次年会不仅是伙伴间的重要交流平台，更是LG中央空调在中国市场新战略布局的起点。这一系列动作，既是LG扎根中国市场的长期承诺，也是外资品牌在华适配高质量发展趋势的积极举措。

　　据《2025年度中国中央空调行业发展报告》显示，2025年度中国中央空调行业最终以整体市场16.1%的下滑盖上了年度的封缄，并释放出行业和市场正全面步入深度结构化盘整期的信号，其中“民进外退”就是其中重要且典型的特征。具体而言，民族品牌凭借渠道下沉、柔性制造优势快速崛起，外资品牌面临供应链适配、本地化研发与快速响应等多重挑战。LG此次战略优化，正是瞄准市场痛点与行业趋势的主动求变。

　　渠道与管理的扁平化重构，是LG中央空调提升运营效率的核心抓手。此次调整明确自2026年起，SAC产品销售业务由直营团队全面负责，替代原有模式并搭建全国6大运营中心、十五个战区的架构，推行所长责任制。这种模式既实现了销售渠道的扁平化，又有效提高了销售效率，打破传统多层级分销壁垒，实现政策直达、资源直落、服务直达终端，精准解决了外资品牌以往渠道响应慢、资源投放分散的问题。在当前渠道竞争格局下，LG中央空调的直营化优化的是渠道效率，强化的是厂商协同，为应对市场竞争筑牢体系基础。年会上与核心经销商的年度目标签约仪式，更印证了这一模式下厂商共赢的信心，而非渠道收缩。

　　“中国规划、中国开发、中国销售”的本地化战略，是LG中央空调扎根市场的关键布局。作为拥有50余年中央空调研发制造经验、在华布局超20年的外资品牌，LG中央空调此前采用“韩国规划，中国开发、销售”的模式，虽有一定市场基础，但难以完全契合本土需求。此次战略调整后，将全面转向中国自主规划、开发并销售，从源头贴合中国市场的差异化应用场景需求，以及严苛的能效与碳减排政策要求。这种转型能让产品更精准匹配国内公共建筑、商业综合体等场景的节能需求，彻底弥补此前外资品牌全球产品体系与本土需求脱节的短板，为市场突破注入核心动力。

　　全周期技术赋能体系搭建，为渠道伙伴注入强心剂。LG中央空调工厂专门设立技术部门，为经销商提供覆盖售前咨询、售中实施到售后维护的全流程支援，实现技术支持的精准化、高效化。这一举措直击经销商在高端项目服务中的技术痛点，专业且可直达的技术服务能力也将成为提升渠道竞争力的核心。而天津工厂的实地参观环节，让经销商直观感受其智能制造实力与品质管控体系，进一步夯实合作信心，形成“厂商协同、技术赋能”的良性循环。

　　从行业视角来看，LG中央空调的战略优化并非个例，而是外资品牌在华发展的必然选择。LG中央空调此次从销售主体、研发模式到技术支援的全方位调整，本质上是对中国市场的深度适配，以“体系优化+本地化深耕”的组合拳，明确传递出“为了SAC产品在中国市场越做越强”的核心诉求，既彰显了对中国市场长期价值的认可，也是外资品牌在华发展模式探索的积极尝试。展望2026年，依托扁平化渠道、本土化产品与全周期服务，已经完成战略优化的LG中央空调有望在竞争激烈的中国市场突破增长瓶颈。