专访EK空调王健：锚定“工业”，在不变中求变

　　当行业普遍面临存量市场承压、竞争日趋白热化的市场现状时，EK空调为什么能在2025年稳住发展的脚跟？带着这样的问题，i传媒造访了广东欧科空调制冷有限公司，而得到的答案，却有些让人出乎意料。

　　“早在2020年，我们就意识到暖通空调只是二级行业，服务好一级行业才是我们的使命所在。在当时的中央经济工作会议中，曾明确强调国家新旧动能切换的过程中，中国经济的新增长点将主要出现在数字经济、工业互联网、新基建、新能源、碳中和等领域。显然，这就是我们需要发力的重点。”广东欧科空调制冷有限公司中国区市场营销总监、IECD事业部总监王健表示。

　　显然，这样迅速的调整，立刻就直观反应在2021年末EK空调的成绩单上，以工业、医疗、新能源为代表的项目已经占据其业务版图的半壁江山，并逐步替代了原本商业地产项目的地位。截止今日，在维持其自身在热回收、两端能力、精密控制等方面的既有优势不变的同时，如是结构性调整带来的变化依旧还在深刻影响着EK空调，并让其逐步迎来了“收获期”。

　　战略“求变”，锚定工业“主航道”

　　不难发现，EK空调如今能够站稳脚跟的核心，并非传统意义上的“量的增长”，而是一场主动的、结构性的增长“重构”。当整个行业仍惯性依赖地产红利时，EK空调已率先转身，锚定了工业的“主航道”。

　　“回溯暖通空调行业的发展史，其实最初就是一部服务工业和细分行业的发展史，只是在2000年左右，房产市场爆发之后我们才切入了商用、公建和家用市场，并且迎来了高歌猛进的20年。这或许会让我们对于暖通行业的认知有点偏差，但实际上以史为鉴，如今的暖通空调行业只是回归了最初的使命。”王健如是道。

　　诚如其所言，在新旧动能转换的进程中，以工业市场为代表的细分行业正在快步的成长。同时，作为工业结构品类最全的国家，中国在从“工业大国”迈向“绿色智造”的工业4.0产业升级背景下，同样也爆发出大量的除了工艺设备升级以外的公辅环境的升级需求。

　　从“高速”增长转向“高效”发展，并不是不要速度，而是要建立在新的增长动力基础上、以有别于传统增长方式的速度。因此，EK空调将增长引擎坚定锚定在制药、新能源等高壁垒、高价值的To B细分赛道，这并非收缩，而是回归与聚焦于更能体现专业价值、客户粘性更强、增长更可持续的“主航道”。

　　立足于此，近几年，EK空调不仅更频繁地活跃在生物制药、绿色厂务、新能源电池、医疗卫生等能更直接触达终端用户圈层的会议；同时也将其逐渐构建出贴近市场需求层次、契合主流发展思维的多场景行业应用体系，结合在其营销通路中，通过具象化场景的精准营销，让相关封闭且“神秘”的细分市场圈层，认知门槛“变”低。

　　技术“求变”，夯实能力“护城河”

　　从单一设备生产商到系统服务商，需要硬核的技术作为支撑。可以直观看见的是，EK空调递进式的技术布局节奏非常清晰：以全系变频筑牢产品基石，用物联网与AI让设备“开口说话”、让能源“精打细算”，并最终以“算力”定义行业未来。

　　此前，王健曾指出当前工业企业迈向零碳的四大核心问题——能源整体规划、传统设计方案、工艺水温需求以及集中控制需求。对此，EK空调打造的面向工业市场的全场景解决方案，就能够助力工业企业降能减耗。“在工业环境控制中，不仅需要更加节能，同时也要求能源的运用更加绿色，比如使用可再生能源等方式。我非常喜欢农夫山泉的广告，我们在工业环境控制中，也要将消耗能源制造冷热的方式变成搬运。”

　　具体而言，依托在“变频”技术上的深厚积累，EK空调将“变频普及风暴”从1.0到逐步进阶至4.0版本，从最初的商用模块机，逐步延伸到了所有主机类产品，以及部分的环控产品，实现“标准出厂即变频”。与此同时，EK空调还关注到传统工业设备因缺乏智能化管控沦为“哑巴”设备，能源浪费严重的痛点，并针对性的推出与环控场景、工业4.0应用场景深度结合的EK-AIoT工业物联网能源优化平台，提供“云+边”端智能控制、远程运维、线上协同、节能增效等端到端一体式解决方案，对各应用场景全生命周期进行云端价值赋能。

　　值得一提的是，Ai对于EK空调的赋能远不至于此。如今EK-AIoT工业物联网能源优化平台已经可以实时预判未来2-3个小时能耗的需求，并通过算法进行动态优化，其能效表现“优于传统的专家模式”，这标志着其运维模式从“人工经验”迈入了“人工智能”时代。与此同时，EK正致力于推动整个暖通行业的运维进入“算力时代”。“我们这么大的系统还在用传统的自控方式，是极不合理的。目前，EK推出的边缘计算器已具备数TOPS的算力，这仅仅是开端。我们认为，面对庞大的系统能耗与碳排管理，暖通行业必须拥抱算力革命，未来将向数十乃至数百TOPS级别迈进，从而实现能效与低碳管理的智能化飞跃，构筑起全新的技术护城河。”

　　坚守“生态”，引导“千商”筑壁垒

　　在这场以“质”取胜的转型中，EK空调也在同步重构与渠道的共生关系。通过“千商”等活动，鼓励渠道商聚焦自身优势领域，构建专属的“护城河”，期望与渠道商构建一个能力共生、价值共享的生态共同体。

　　王健借用商业顾问刘润的比喻警示道：如果渠道商提供的只是行业通用方案，优势完全来自厂家，那就像一个“拿工资的人”，无法构建可持续的竞争力。这种赋能理念，在具体业务中得到了充分实践。以近期重点推广的“单元除湿系列新品”为例，EK空调不仅为渠道商提供了具有技术门槛和成本竞争力的产品，更关键的是，面向住宅、冷库、工艺、仓储四大典型场景，专业的除湿解决方案不再是可有可无的选项，而是保障核心功能实现的关键组成部分。对于经销商而言，搭载EK的单元恒湿产品，意味着能够从同质化的温度控制价格战中抽身，凭借专业湿度解决方案，进军高端住宅、精密工业、现代农业、文化遗产保护等更高价值的项目领域，显著提升自身的方案解决能力和议价空间。

　　“解决冷和热已不是客户最关心的部分，他们还需要对整体的舒适有更高的满足标准，而湿度控制是关键。”王健指出，这为渠道商创造了与客户沟通的新价值点和利润空间。EK空调持续引导合作伙伴摆脱对厂家政策的单一依赖，转而深度挖掘并整合自身资源，形成服务于特定客户群体的、有壁垒、排他性的专属解决方案，从而在风口期赢得红利，在平淡期保有利润，在同质化时有能力转向新蓝海。

　　“当一个风口出现时，你就会获得整个这个风口的红利；当这个风口慢慢平淡的时候，你至少还可以获得利润；当所有人都能做的时候，你可以选择不做，进入下一个风口。”王健如是补充道，这种能力，正是EK希望通过生态赋能赋予合作伙伴的。

　　不难发现，对EK空调而言，对于主航道的聚焦，并非是其逃离红海的被动选择，而是对市场精准把握之后的主动转向。当如今行业竞争进入白热化阶段时，EK空调不仅稳住了当下的发展根基，更在存量竞争的时代，开辟了一条通往未来的、可持续的增长通道。而这条通道，正随着中国工业迈向高端化、智能化、绿色化的步伐，变得愈发宽广。