618复盘：传统净水器价格内卷，全屋净水与制冰逆势增长

　　2026年618大促正式收官。作为国补政策全面退坡后的首个年中大促，水家电赛道并未迎来全面反弹，反而延续了开年以来的结构性分化走势。

　　从全家电大盘来看，本次618整体表现偏弱。高基数效应叠加消费信心修复缓慢，使得大促拉动效果不及往年。开年以来全家电累计同比下滑的态势并未扭转，618节点仅部分品类实现短期脉冲式增长，并未改变行业整体承压的基本面。

　　聚焦到水家电赛道，同样呈现“整体平淡、结构亮眼”的特征：传统厨下净水器持续拖累大盘，而制冰净饮机、全屋净水等品类则凭借产品创新实现逆势增长，成为大促期间为数不多的增长亮点。

图源｜奥维云网

　　对于宅配机电行业而言，“水”是“冷暖风水智”五大维度中的核心板块之一。在全屋用水系统解决方案中，净水、软水、热水、饮水的集成化交付正成为服务商差异化竞争力的重要来源。

　　小编基于奥维云网618数据，从净水器、净饮机、饮水机三大品类出发，结合宅配机电行业视角，拆解水家电市场的结构性机会。

　　净水器：存量博弈下的破局路径

　　厨下净水器已彻底进入存量博弈阶段。

　　价格战贯穿大促全程，千元价位大通量机型成为绝对走量主力，1200G占比达40%，远超同期水平，高端市场进一步被分流。

　　在存量竞争格局下，差异化成为品牌突围的关键抓手。矿物质净水器表现相对突出，成为品牌对冲价格内卷的核心赛道。

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　　在“全屋水系统”的框架下，厨下净水器不再是孤立的产品，而是全屋净水方案中的一个末端环节。前端前置过滤器、中央净水机、中央软水机与末端直饮机的组合交付，才是服务商的核心价值所在。

　　对于宅配机电服务商而言，单纯售卖单台净水器的利润空间正在被压缩，而提供“从入户到龙头”的全屋水处理系统设计、安装与运维服务，才是抵御价格战的护城河。

　　净饮机：高端化与内卷并存

　　净饮机赛道处于深度调整阶段。618期间整体规模同比大幅度下滑，高基数与产品分化下的增长压力逐步显现。

　　台式制冰机型仍是大促市场的绝对主力，销额占比接近五成，制冰需求依然是当前净饮机品类最明确的需求锚点。

　　但赛道已呈现鲜明的“高端与内卷并存”二元格局：一端是头部品牌持续向嵌入式、复合功能方向突破，试图通过场景与功能升级拉高品类价值天花板，高端市场仍存升级空间；另一端是价格内卷压力持续释放，2025年618台式制冰净饮机均价为4282元，2026年618回落至3548元，同比降幅显著。

　　新入局品牌定价普遍偏保守，定价中枢大幅低于去年同期水平，价格战苗头已清晰显现。向上升级的动力尚未形成规模支撑，向下内卷的价格踩踏已率先到来，两者形成的双向拉扯叠加上年同期的高基数效应，共同导致了净饮机品类的大幅下滑。

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　　制冰净饮机的快速增长，反映了消费者对“冷饮场景”的刚性需求正在从商业场景向家庭场景迁移。在宅配机电的全屋用水系统中，“冰水”正成为与“热水”并列的标配功能模块。服务商在方案设计中，可将制冰净饮机纳入厨房水吧、岛台等场景的综合配置清单，提升单户方案的总价值量。

　　同时，嵌入式净饮机作为高端升级方向，与宅配机电“隐蔽安装、系统集成”的交付理念高度契合。相比台式机，嵌入式产品对安装空间、水电预埋、橱柜配合等提出了更高要求——这正是服务商专业价值的体现。

　　饮水机：场景化带动细分增长

　　饮水机品类内部分化显著。

　　传统基础款大促期间销量下滑，管线机、制冰茶吧机、制冰桌面式则逆势增长。冷饮、品质饮水需求成为核心增长动力，带动高端份额持续提升。

　　管线机作为与中央净水、末端直饮机配套使用的产品，是全屋水系统中“终端取水”环节的重要组成。其增长趋势表明，消费者对“分场景、分温度、分功能”的差异化饮水需求正在细化。

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　　对于宅配机电服务商而言，管线机的安装涉及墙面预埋、水电管路设计等环节，与中央空调、新风系统等同样属于“装修前置”类设备。这意味着服务商在装修初期即可介入全屋水系统的整体规划，通过前置锁定客户，带动后续全案成交。

　　下半年关键词：承压、分化、渠道重构

　　结合618的市场表现，下半年水家电市场呈现三大趋势：

　　一是大盘承压态势延续。Q3仍受高基数影响增长压力较大，Q4随着基数回落叠加双11大促拉动，叠加上半年积压的改善型需求逐步释放，行业有望迎来边际改善，全年降幅收窄。

　　二是品类分化持续深化。全屋净水仍将保持高增速，但价格竞争将逐步升温；传统净水器依靠复合功能产品对冲下滑，单净化机型份额持续收缩；制冰、矿物质将逐步成为净饮、饮水品类的中高端标配。

　　三是渠道格局加速重构。内容电商从走量向全价位段渗透，线下进一步聚焦高端体验与套系化解决方案，两者定位分化愈发清晰。

　　对于宅配机电服务商而言，渠道重构的趋势意味着线下门店的价值正在被重新定义——不再是“卖货”的场所，而是“展示系统解决方案、建立专业信任”的空间。全屋净水、软水、热水、饮水的场景化体验区，将成为服务商区别于线上渠道和卖场专柜的核心壁垒。

　　同时，全屋净水作为“水”板块中系统集成度最高的品类，其高增速为服务商提供了明确的业务增量方向。相比单品销售，全屋净水系统的客单价更高、服务周期更长、用户粘性更强，与宅配机电“从设备到系统”的转型方向高度一致。

　　从2026年618水家电市场的表现来看，一个清晰的信号已经释放：单品驱动增长的时代正在收窄，系统化、场景化、品质化的需求正在崛起。

　　对于宅配机电行业而言，这恰恰是一个结构性的机会窗口。在“冷暖风水智”的全屋系统解决方案框架下，“水”板块的价值远未被充分挖掘。

　　从全屋净水到管线机，从制冰净饮到软水处理，每一个细分品类的增长背后，都对应着一个需要系统设计、专业安装和长期运维的服务场景。谁能率先完成能力跃迁，谁就能在下半年的存量博弈中，拿到属于自己的增量筹码。