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【“疫”观点 · 浙江】安峰:调整和改变销售方式
2020-03-23 14:12:19       来源: 暖通家
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  面对突然爆发的疫情,在2020年1月的最后一周,杭州便以最快的速度进入一级响应状态,隔离外来人员。我们汇川环境也是第一时间响应国家政策,所有员工按照国家规定延迟假期。在特殊时期,大家容易心慌。自2月3日起,我们组织相关人员进行简单的心理疏导,了解员工基本情况,确保员工的身心健康。
  
  在我们行业流传一句话:“中国人的生意,是谈出来的。”现在开工时间延迟,大家无法见面交谈,对整个行业的影响无法估量。由于各省市各行业的开工时间未知,小区、商超附近的店铺不能开门,我们在零售版块的销售工作便无法展开,紧靠有限的线上交流,工作推进迟缓且艰难。众所周知,在完成项目前,我们需要跟用户见面,了解客户需求,进行方案设计,赶赴现场勘察。但因为疫情的爆发,线下的各项工作只能暂停。
  
  针对延迟开工这一情况,我们在线上安排销售人员继续与客户对接,收集用户需求,沟通简单的方案设计。做好前期准备,一旦开工,以最饱满的状态,最好的准备投入到工作中。同时,我们也在思考,面对此类突发情况,在尊重中央空调行业特性的前提下,做一些销售方式的调整和改变。这对我们行业的转型,是一次很好的契机,值得我们好好思考。
关键词: 经销商
 
 

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