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传统建材渠道纷纷关门给暖通渠道上了一堂什么课?
2020-09-23 10:29:35       来源: 暖通家
  在2020年零售业关店潮之下,部分城市的家居卖场也开始撤店关门。近年来,传统家居建材卖场人流量越来越少,偌大的卖场异常萧条。尤其在本就不太好过的2020年,背负着高昂的租金,卖场人流量却越来越少,也因此撤店的商户越来越多。种种迹象都表明,卖场时代似乎即将过去。
在2020年零售业关店潮之下,部分城市的家居卖场也开始撤店关门。  
  不可否认的是,目前装修客户的消费方式已经发生了很大的变化,从“单品”到“整装”,家居建材卖场的选配材料模式,已经渐渐被整体打包所替代。“整装”、“全案设计”的趋势让大部分客户开始选择装修公司,极大地截流了卖单品的建材家居市场的客流量;另一方面,越来越多品牌选择与装饰公司合作开拓渠道,这更让商场模式陷入了困境。
传统建材渠道纷纷关门给暖通渠道上了一堂什么课?2  
  作为家装前装部分的重要一环,家居建材卖场曾是暖通空调渠道布局很重要的一个环节,而当中央空调与前装一起并入到“整装”中,家居建材卖场形式的渠道业态也慢慢走向没落。在渠道成本越来越高的当下,单品的话语权逐渐式微,传统家具建材卖场渠道开始坠落,还有多少暖通经销商会坚守在建材卖场呢?
  
  曾经,建材家居卖场以“收租”、“管理”的简单模式风靡,但如今,卖场客流量越来越少,“收租”模式逐渐变成了重资产运营。一些不能提供全配套家庭装修解决方案、不能形成集客引流平台的家居建材卖场逐渐失去一批终端客户,也逐渐失去一批商家。
  
  对于暖通空调经销商来说同样如此,只利用家居卖场作为集客引流平台是十分受限的,当被动的客户流量越来越少时,就需要经销商多维度发展,实现立体化拓客、集客、引流。事实上,装修公司一直都是暖通空调渠道业态的重要形式之一。并且,越来越多的经销商走向集成的道路,在获客途径上也开始拥抱变化,多维布局。
  
  随着市场的不断变化,销售渠道的变革成为必然,每一次变革的受益方各不相同,但无论如何,目前可以看见的是,具备全渠道能力的大平台、集成商将成为此次零售渠道变革的受益者。
  
  互联网时代,信息越来越透明,高资产、重管理的模式逐渐被淘汰,暖通空调的渠道也开始走向无边际化、集成化。在这样的市场趋势、环境趋势下,在每一次渠道业态的巨大变革前,经销商们又该如何转型呢?

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