福建市场地处我国南方区域，纬度较低，闽北冬季略感寒冷，对于热泵两联供这种冬季舒适采暖系统的需求，有但无法上升至刚需，闽南更是冬季都较为温暖，气候属性注定了福建热泵两联供市场难以在体量上难以追上其他热泵两联供重点区域市场。因此，对于福建市场热泵两联供经销商的安装工艺水准，结合市场的大小，很多人或许会下意识地宣判“死刑”。然而i传媒·行走的课堂热泵两联供系统安装实操大赛华南大区决赛上，七支土生土长的福建参赛队却用实际表现告诉行业一个道理——两联供安装工艺水平高低与市场大小无关。
之所以会对华南大区决赛的水准报以低预期，主要原因在大家容易陷入一个误区——热泵两联供区域市场体量小，应用少，那工艺水准也自然相对较低。但相比之下，在这片并不广阔的市场上，参赛队却展现出了截然不同的风貌。最终的七只参赛队不仅都在规定时间内完成了通水通电，效率不逊色于常州、杭州等华东地区的参赛队，而且三只参赛队设计安装了二次系统，所采用的辅材也是各有千秋，各种先进的工艺争奇斗艳，甚至细微到在保温棉外层增加保护壳，令人刮目相看。
其中一支参赛队的总经理表示：“最开始公司专注于工程，看到户式水系统后便认定是未来趋势，便向这一领域发展。但在做第一个项目时，就因为安装问题接到了客户的投诉电话。最后在承诺装不好不收钱的前提下，客户才给了我们一次机会。我们连一个螺丝钉都没重复使用，在厂家的指导下全部换新重装，最终达到了要求。在此之后我们在自己准备开业的门店内反复进行安装，以此来提升公司安装工艺，并且不断外出学习考察，这才有了如今的水准。”
对市场的看好，对工艺的执著，对服务的重视，都在无形中促进着着福建两联供经销商们提升安装工艺。无论市场潜力究竟有多大，都要用一次次优质服务树立起口碑，也才具备市场竞争力。因此，不要因为市场有限就停下学习的脚步，越是艰难的环境下，就越是要进步，具备领先于人的能力，才会收获更多客户的青睐。
