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富士通将军:做好自己,静待花开
2021-09-29 10:56:54       来源: 暖通家
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富士通将军中央空调宁波事务所所长 范明锋
  
  在富士通将军中央空调宁波事务所所长范明锋看来,尽管发展趋势和整体环境与暖通空调行业大环境一致,但其实,宁波市场还是有它自己的特性存在。范明锋认为宁波暖通空调市场相对来说更加包容和开放,所以深耕这样的市场一定要保持好自己的步调。在这个市场上,富士通将军中央空调一直扎根于本地文化深入经营,在范明锋看来,任何时候经营都不能脱离当地的实际情况。同时,他还表示,不只是品牌,对于经销商而言亦是如此,也要思考如何更好地让自己突围。“现在的经销商和前几年相比活法上有本质的差别,因此根据市场状况修炼内功很重要,否则他所面临的就是‘关门’,或是瞬间灭亡也未可知。”范明锋说道。
  
  鉴于渠道目前面临的现状,富士通将军中央空调在渠道拓展上一直坚持着自己“宁精勿滥”的策略。范明锋表示:“虽然我们没有迅速地去扩张我们的经销商队伍,这在一定程度上看起来是被动的,但是我们深知,一旦政策激进、迅速扩张之后,肯定会遇到一些质量上难以把控的问题,所以我们现在包括以后的基调还是稳扎稳打,保持好自己的步调,耕耘好我们的一亩三分地。”
  
  也正是一直坚持自己的发展步调,2021上半年富士通将军中央空调在宁波市场取得了不俗的成绩,同时范明锋也对2021下半年充满信心。在形势明朗且发展稳定的趋势之下,范明锋也在往更深层次思考,那就是如何帮助大量的“基层”经销商把客单值做大,获取更高利润。
  
  范明锋表示:“目前区域市场上一两百万体量的零售商比比皆是,而正是他们的存在构筑了厂家在区域市场的第一道最接近消费者的‘防线’。但是对于这些一两百万体量的零售商而言,如何更好地生存,如何在激烈的市场竞争中保障自己的利润,这不止是零售商自身应该考虑的问题,也是我们厂家应该考虑并解决的问题。虽然目前我们还未明确找到方向,但是如果我们能一直坚持为经销商考虑的本心,那么我相信终将会迎来新的突破,这点毋庸置疑。

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