浙江思科制冷股份有限公司宁波办事处经理史洪亮
与市场中大多数的观点一致，浙江思科制冷股份有限公司宁波办事处经理史洪亮也感受到了宁波市场上半年的火热。“上半年的生意都还是可以的，朋友们也都挺忙，每个品牌都有业务在做。我们服务的几个大客户项目的需求也增长很快，这就保证了我们的增长也比较稳定。”实际这也是思科制冷在宁波市场业务格局的特点，以大项目，大客户为主力，不做常规空调设备，而是为工业用户提供工艺冷却解决方案。“这是我们在宁波市场差异化发展思路下的结果，就是要能够为客户提供非标定制的设备和方案。虽然我们的模式不能够在规模上快速实现，但项目的利润包括服务客户的经销商的利润都会更好一些，我们的发展也会显得更稳健一些。”在史洪亮看来，上半年的市场增长也为下半年积累了一些客户，在明年市场的不确定性下，特别是要为明年的发货打好基础。
正因为主要服务于工业项目市场，思科制冷对于这个市场的感触也很深刻。“宁波市场是一个制造业相对集中的区域，工厂的业主对于投资的考虑必须精打细算，同时对于后期的运营费用也越来越重视。这一点在这两年的市场中表现还是非常明显的不同以往的特点。”针对这样的趋势，思科制冷在宁波市场也在积极应对改善一些工作，重点就是要配合工厂持续提升设备的能效。其次，思科制冷也把开发和培养新渠道作为了一项重要的任务。“我们也看到了在宁波市场有不少的家装领域的经销商开始关注工业项目市场。为此，我们也有意识的开始引导和配合这样的一些新生力量与我们一起开拓市场，通过组织他们的学习、参观，让他们了解工业市场用户的需求特点，从小项目开始帮助他们服务好客户。”同时，在具体项目的拓展中，思科制冷也打破传统思路，越来越重视项目的早期参与，甚至是提前到在业主进行工厂设计布局的时候，就围绕需求进行系统和设备的方案沟通，这样更好的为业主节约了投资和实现了运营高效。
