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麦克维尔:精耕“百万创富计划”
2021-09-29 11:00:35       来源: 暖通家
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麦克维尔中央空调有限公司宁波分公司 沈逸伟
  
  迄今为止,沈逸伟已携手麦克维尔在宁波市场上摸爬滚打了七年之久。在沈逸伟看来,相比其他区域,宁波市场的精装修政策更甚。
  
  沈逸伟表示:“在大多数人的印象中,杭州的精装修政策之严位居全国市场的前列,但是只有身处这个市场中的人才会深切地感知到,其实宁波的精装修政策更让人‘难受’。一方面是因为范围的规定,宁波住宅全装修政策规定,海曙区、江北区、鄞州区行政区域,机场路-鄞州大道-福庆南路-甬台温高速-盛莫路-聚贤路-甬江-世纪大道-东昌路-望海南路-北环路所围范围皆需遵循宁波住宅全装修政策,这样的范围几乎把整个宁波都划在了里面。同时,宁波有这样一条不成文的政策,假如一个精装修的楼盘的定价是三万每平米,如果安装了中央空调,就可以加上‘中央空调精装包’费用,每平米提高300元或者更高。但是如果该楼盘配套热泵两联供系统,则没有这样的加价政策。所以在这种情况下,对于我们推广热泵两联供产品很不利。”
  
  不过不管外部市场环境如何、区域市场特性如何,沈逸伟觉得所有市场经营都是一个套路。“现在是存量市场的竞争时代,所以我们更加注重老客户的维护,也希望借助老客户背后的‘产业链’实现我们业绩的突破。我一直在跟我们的经销商传递这样的信息,老客户背后的资源不容忽视,当你服务好一个老客户之后,你就有可能把他背后的资源全部挖掘出来。”沈逸伟表示,麦克维尔宁波分公司拥有40多人的团队,一半是售后服务人员,并且建立了完善的售后服务体系。
  
  据沈逸伟透露,借助庞大的售后服务体系,麦克维尔给每个经销商都制定了“百万创富计划”,也就是说经销商的利润一定要突破100万,否则就要考虑适不适合再跟随麦克维尔发展了。为了达成这一计划,沈逸伟和他的团队花了很大力气。“经销商的公司规划、提成制度、管理制度,我们都要参与进来,这样不仅能帮经销商更好地成长,也能在经销商出现解决不了的问题时及时跟进。我们的目的是一致的,那就是让经销商赚到钱,因此,在这个‘百万创富计划’下,我们也得到了越来越多经销商的信任和认可。”沈逸伟如此说道。

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