约克（中国）商贸有限公司分销渠道宁波办事处经理 宫晓文

　　

　　众所周知，宁波是水系统起步较早甚至是最早的地区，因此整个宁波市场终端对水机的认可度越来越高。当然，凡事都是有利有弊。如此特殊的市场地位也给宁波市场带来一些影响。据当地市场的一些业内人士介绍，起步最早的阶段，设备也好，安装也好，监管也好，都会因为不成熟带来一些项目上的问题，而早年的那批经销商这个时候就需要为当年的不成熟买单，不断去修补当时的一些问题。尽管如今的两联供市场中的设备、工艺、监理等各个环节都已经成熟完善，但依然还是会有经销商对于两联供系统存在顾虑。

　　

　　“顾虑的存在也并不能阻碍市场的进程。”在约克（中国）商贸有限公司分销渠道宁波办事处经理宫晓文看来，“水系统市场在宁波市场远远没有达到应该占据的市场份额，这个巨大的提升空间对于厂家和商家来说都是机会。我们作为这个市场的领导者，更要在基础的市场普及工作上带动，积极向经销商和家装公司传递两联供系统的优势。其次，我们也看到了安装是限制水系统市场规模快速扩大的重要因素。因此，我们为经销商提供了相应的基础安装标准。也就是在基础需求上需要基础标准化的安装，而个性化的需求是可以给经销商带来利润回报的，那我们就应该可以提供更多个性化的需求的产品。”的确，江森自控也是在这条路上践行着。“在15年前我们就提出了‘两联供’系统的概念，因为这个称呼简洁概括了水系统中央空调配合地暖的舒适性、便捷性、节能性等，在当时的情况下辨识度高且易理解，如今，这样一个纯水的舒适系统已经走在了舒适健康家居的行业前端。但是，现在这个词已经无法反应当下市场对舒适/健康及空气品质的要求，因此，我们约克在行业中又开创性的倡导了‘全效水生态’中央空调8合一系统。”

　　

　　在宁波市场还有一个不得不谈的话题就是精装修市场，尤其是在宁波市的主城区中，精装修配套比例已经相当高。“受到成本的限制，水系统在精装修楼盘中的定位还是要在高端楼盘。我们也在积极地和一些高端地产项目进行推进。但除了系统的造价之外，还有一个安装的因素不得不考虑。水系统的安装需要很多的辅材配件，其中的价格差异就很大。这种非标化的项目管理对于地产开发商就是一个问题。其次就是在施工工期中的安装人员的招募和管理。地产配套项目的施工往往需要集中在一个时间内，就需要一定人数的工艺水准达标的安装人员，这对于目前的市场本身就是一个需要完善的环节。所以可以发现，水系统在地产配套领域不多不是单纯的一个原因，也是一个项目体系的原因造成的。”

　　

　　但无论如何，水系统市场还是要继续做大。只有把蛋糕做大，其中的每个厂家，每个商家才能有持续的发展。“对市场的教育工作仍然会是我们很重要的一个工作，也就是我们会持续不断地向市场进行资源的投入。让消费者更加了解两联供系统，让经销商对水系统更加有信心。让更多的人加入到这个市场当中来。”这就是江森自控约克作为市场领导者的担当。