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为什么价格战总离不开“窜货”?
2021-11-19 14:59:38       来源: 暖通家
  相信没有哪一位经销商在提及“价格战”和“窜货”的时候,不是习以为常、见怪不怪,而几十年如一日地屡禁不止而也早已经让窜货在市场中“深入人心”。那既然“窜货”的弊端尽人皆知,谈之无人不痛心疾首,如果背后没有一条可以解释的“利益链”,为何这一行业的“陋习”仍旧根深蒂固呢?
为什么价格战总离不开“窜货”?1  
  就用户端而言,其实并不能分辨何为窜货,何为正常渠道的来货,只关心是否能够在家中正常使用。甚至在能够正常使用的大前提下,用户并不在意设备的来源,只关心产品的价格和价值。“在如今的信息化时代和买方市场中,用户并不担心自己的设备在正常使用以后出现售后无人负责的情况,因为即便经销商因为种种原因不能合理善后,制造厂家为了声誉也是不得不管的,所以就用户端而言,产品来源并非重点,能否正常使用和价格的高下,才是其真正关心的。”提及此,上海某经销商表示。
为什么价格战总离不开“窜货”?2  
  就设备供应端而言,由于厂家对于区域营销人员,甚至是代理商的考核标准薄弱且单一,大多以销量论成败、订返利。这便导致了部分区域营销人员或代理商,为了提升业绩铤而走险,采用非正当的手段,尤其是在整体经济形势和市场环境下行,业绩堪忧的情况之下,实现自身业绩的最大化;而设备厂家内部对于对窜货现象虽然也有很严格的管理和处罚制度,但大多也采取“民不举官不究”的态度,这自然也在一定程度上助长了窜货的气焰。
  
  而在普通经销商角来看,企业的生存和发展永远是第一位的,如果同样的品牌、同样的产品,在当地市场可以拿到更为低廉的价格,那就意味着获取了更为强大的竞争优势,“何乐不为?”
  
  浙江某经销商强调道,“同区域的价格战其实应该是有底线的,毕竟大家的提货价一样,最多也就是在返利政策上有所差异。但事实上,就市场表现来看,现在这样的底线已经低到我们难以想象的程度了。就算一定程度的倒挂也情有可原,但如果低到一定程度,那只能是因为他们的提货价本就比我们低,毕竟没有利润的生意是不会有人做的。那这样的设备,势必是从其他区域窜货而来。”

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