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中科福德郭喜文:脚踏实地“走市场”
2022-06-13 17:03:24       来源: 暖通家 分享到:  
  疫情从开年之后就一直影响着整个市场的情绪,对于空气源热泵行业来说,2022 年的北方零售市场是备受关注的市场,同时也是受到了极大冲击的市场。随着“五一”假期来临,人们心情愉悦绽放,同样也将迎来一波消费潮,这也可以看做2022 年零售市场的一次开端。郭喜文表示,“中科福德一直以来都定位于北方市场的深入开拓,对于北方市场的需求以及痛点都非常清楚。在度过了艰难的第一季度之后,中科福德携手各区域经销渠道商,开启‘五一 芯暖万家 百万惠民’活动。在活动期内购买中科福德空气能,就送爱玛电动车。活动开展以来,对于解决经销商零售问题上起到了积极的助力。”
中科福德1
中科福德集团营销中心总经理 郭喜文  
  之所以选择送电动车产品,其实中科福德也是经过调研。通过大量的用户调研之后,他们表示相对比私家汽车与公交车,电动车作为交通工具,尤其在乡镇道路上近距离出行,更加灵活便捷。安装热泵采暖,送电动车,也是用户的需求,这一点也是基于北方三四级市场的消费需求特征。
  
  对于区域市场来说,有活动就有销量,这是事实。除了疫区之外的很多经销商很早就想开展市场营销活动。但有的基于自己组织活动经验受限,有的受到市场低迷的影响一直都迟迟没有推进。结合“五一”节日,中科福德不仅对渠道经销商提供了活动方案等支持,同样也提供了优惠的营销政策。通过购置空气能送电动车的活动,不仅提升了销量,更是盘活了市场流量,提升了中科福德品牌在当地市场的影响力。
  
  郭喜文还表示,渠道开拓是一项长期主义同时也是体力活,不要总妄想有特别好的办法可以解决一切问题,如果有那就是一个区域一个区域的走访与努力,“市场在停滞,但是中科福德并没有停止。开年之后中科福德围绕山东、甘肃、河南、河北、内蒙古、新疆等北方重要市场已经进行了各种各样的活动。”
  
  首先,中科福德2022 年截至目前就已经新增数十家渠道合作伙伴;其次,进行了半个月的‘绿梦中国行’活动,根据合作伙伴做好前期准备与路线规划,中科福德将持续派出服务车,在代理区域推进实效性服务,解决渠道代理在合作期间存在的技术、售后、服务、网络开发等实际问题;第三,召开渠道恳谈会,通过与渠道伙伴近距离交流,让更多意向从事空气能事业的经销商,了解到市场对空气能采暖、热水的真实需求,了解到清洁采暖的前景与市场中蕴藏的财富,有效坚定经营空气能的信心。
 

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